来适可主要市场活动策划.pptVIP

活 动 背 景 部分临床医生都已经接受他汀类产品的降脂效果及安全性。舒降之和立普妥作为强效降脂药，具有较高的市场占有率。普拉固和美百乐镇疗效较弱但强调耐受性好。来适可面临激烈竞争，被认为疗效弱而且缺少相对安全的知晓率。 目前竞争产品的市场集中在产品的特性上。来适可需要定义其主要针对的特殊患者人群，建立清晰的品牌定位及独特性(point of difference)。 目 标 专业市场促销 针对冠心病患者说服目标医生接受来适可是LDL-C基线水平较低和在PCI术后的患者中的最佳选择； 针对糖尿病患者说服目标医生接受来适可是糖尿病患者的首选调脂药物； 扩大和巩固来适可的市场份额。 2005年来适糖尿病-关怀行动活动 糖尿病 - 关怀行动全年活动的策划 沟通目的 说服目标医生接受来适可是糖尿病患者的首选调脂药物 帮助建立在处方来适可时的偏好，抢占该患者群中的新患者和转换其他他汀类药物的处方 糖尿病 - 关怀行动全年活动的策划 核心信息 糖尿病患者应该进行严格的血脂控制 糖尿病患者肾功能不全，同时还需服用多种药物，来适可通过CYP450 2C9代谢，能与多种临床常用药物合用 来适可改善糖尿病高血脂症患者的血脂水平，特别是能够降低在2型糖尿病中升高的小而致密的LDL亚型 无论患者的基线血脂水平如何，来适可均能在降脂达标的同时减少不良心血管事件的发生。 LIPS试验亚组证明服用来适可的糖尿病患者的不良心血管事件的发生与非糖尿病患者相似，同时能满足降脂达标的需求，降低LDL-C达30%。 2005年来适可冠心病市场推广风暴 加强推广来适可在基线不高的冠心病患者及PCI术后患者中的应用 沟通目的 说服目标医生接受来适可是在这两个患者群中的最佳选择 建立来适可在这两个患者群中处方习惯，抢占新患者和转换老病人 加强推广来适可在基线不高的冠心病患者及PCI术后患者中的应用 核心信息 来适可通过CYP450 2C9代谢，能与多种临床常用药物合用 来适可能满足降脂达标的需求，降低LDL-C达30%。 LIPS研究证明无论患者的基线血脂水平如何来适可显著减少PCI术后患者的心血管事件 专业市场整合活动 核心材料-内分泌科医生 DA: 来适可－糖尿病患者调脂治疗的理想选择 全面干预糖尿病患者的血脂谱 显著升高HDL-C 降低小而致密的LDL-C 有效降低心血管事件 卓越的安全保障，带给医生更多的用药选择 极少发生药物间相互作用 肌酶升高及肌肉症状发生率低 核心材料-内分泌科医生 Slide Kit 幻灯片 Product Monograph 产品综述 Case Studies Booklet 来适可临床试验荟萃 Clinical Reprints (in folder) 临床文献分析 Gimmicks 礼品 Direct Mail 直邮 来适可针对基线不高的冠心病患者及糖尿病患者安全调脂活动综述 由北京诺华邀请国内心内科、内分泌科，普内科及高干科专家就基线不高的冠心病患者及糖尿病患者安全调脂展开研讨，通过圆桌会议来最终制定巡回演讲教育活动系列会议讲稿，并传递来适可产品信息和治疗理念: 来适可能满足降脂达标的需求，降低LDL-C达30%。 来适可通过CYP450 2C9代谢，能与多种临床常用药物合用 多种药物联合应用时药物间相互作用的潜在危险增加 老年患者、糖尿病患者、肾功能不全的患者更加关注药物的安全性，这是该患者人群依从性好坏的关键 来适可针对基线不高的冠心病患者及糖尿病患者安全调脂活动综述 圆桌会议的参会专家，即来适可的专家顾问团，基线不高的冠心病患者及糖尿病患者安全调脂全国巡回演讲教育活动将以他们共同的名义举办 基线不高的冠心病患者及糖尿病患者安全调脂全国巡回演讲教育活动将会成为来适可促销的核心理念 来适可国内讲者培训 / 城市会推广工具 资料支持 –为全国巡回演讲教育活动的讲者提供系列全面的资料To provide Speakers with a broad range of presentations materials: 文献：来适可临床试验荟萃分析 幻灯 来适可与糖尿病 减少心血管事件 安心调脂 LIPS植入支架亚组 会议整体策划，会场布置，礼品 资料制作，邮寄 incl. course highlights 培训会议/活动形式及目标 培训会议/活动形式及目标 培训会议/活动形式及目标 一 与权威机构合作立项,加强权威性 二 丰富的内容形式 三 统筹规划，响亮的冠名与统一的组织和包装 二 丰富内容与形式 推动目标了解基线不高的冠心病患者及糖尿病患者安全调脂治疗的最新进展，说服目标医生接受来适可是在这两个患者群中的最佳选择，接受来适可是糖尿病患者的首选调脂药物 增加医生感兴趣的超