别做正全常的傻瓜.pptxVIP

别做正常的傻瓜;作者简介;前言;目录;心里帐户对行为的影响----1;心里帐户对行为的影响----2;心里帐户对行为的影响----3;心里帐户对行为的影响----4; 根据试验调查，80%人在第一种情况下都会选择不再去音乐厅购买门票；而在第二种情况下他们选择仍旧去音乐厅欣赏音乐会。你的选择是不是和他们一样呢？客观地讲，两种情况下都是损失1000元，但是对正常人的心理影响却不相同。 为什么1000元不等于1000元呢?关键在于正常人心中都存在心理帐户。同样都是钱，但是被细分到了不同的帐户，因此对待不同帐户里的钱的态度也不一样。看音乐会的钱就被一般人纳入了娱乐帐户，充值卡的钱则纳入了通信帐户。第一种情况下你损失了娱乐帐户，通常不再愿意再从该帐户中提钱；第二种情况下你损失了通信帐户，但是你会以为这和娱乐帐户无关。 所以问题不在于两个问题的答案如何，关键在于理性的人选择一致的答案，平等对待每一元钱。但是，正常的傻瓜把钱分到不同的帐户里区别对待。 解决方案： 在行为决策学看来，对策就是“换位法”，因为发现陷阱才是更重要的问题。如果你发现自己在某些方面原来就是一个正常的傻瓜，你就能够通过“换位法”把自己解救出来。 ;目录; 交易偏见----1;测试题1： 冬天即将来临，正常的人和爱人打算买一套羊绒被。他们知道商场里有三种款式可供选择：普通双人被、豪华