博罗名流罗浮胆山项目营销策略第一次沟通.pptVIP

“ 一切以业主的幸福感为归依。 做私宅面积大，要量身定做， 不仅仅要量尺寸，还要量心境。 ” 懂得他们的心境， 才能读懂产品里面的深意。 回头说产品。 顶级别墅的价值与城市价值息息相关。 它与城市的文化背景与经济基础密不可分。 需要扭转“惠州的亿元别墅”成“亿元别墅在惠州”。 中国唯一以悦榕庄为配套的别墅区 本案是什么？ 原则1：“一个巴掌拍不响”。 亿元豪宅，更需要整合营销。广告、公关、渠道，缺一不可。 原则2：“墙外开花墙里想”。 内冷外热，低调卖高调炒。 外面沸沸扬扬，里面边界感十足、神秘莫测。 属于极少数人的超级豪宅 身价：起点5亿以上 ??属性特征 ??价值观 ?? 属性特征 他们在香港、深圳、江浙、北京、上海为多， 不排除山西、温州的大型投资客。 他们和千万级或者刚上亿身家的客户不一样， 非常闲，为人平和、谦逊。 这批客户可能既不是世界500强的领袖， 也不是福布斯榜上有名的人物。 一是知名企业的领袖级人物可能不需要买别墅； 二是公司发展到一定规模后，这些负责人可能会更穷。 因为他们可能会收购其他公司，需要大量的现金。 金融行业容易受政策和大势波动，反倒越加谨慎。 不少顶级豪宅的客户企业规模做得并不大，但成长性非常好。 新兴知本家 白手起家、前瞻、冒险、激进