药品招商管理与.ppt

不能完成指标 与公司协作、配合程度低、拒绝公司管理 区域内产生更适合公司要求的新替代角色 存在严重的潜在经营、资金风险 无发展前景的公司 代理竞品 窜货或区域销售 与公司文化、价值观相离 为什么调整 怎么调整 什么时间调整 谁去调整 政府事务管理 适时的对代理商/渠道实施震荡 在服务、支持的过程中参与其管理活动 把控资源（社会、政府、职能部门、终端、声誉等）筹码 服务：学术、培训支持 后续的市场支持计划和措施 诚信 招、投标 物价管理 医保申报管理 招标政策的新动向 招标带给企业的机会与挑战 招标信息的收集与处理 如何支持客户展开投标活动 医保和物价事务管理 价格的回归 差比价原则 医院勾标的重要性 各地招标政策的逐步规范与统一 中标价格与信息的透明 代理商反馈与主动收集 招标信息收集与处理部门设立 投标价格的规范化处理 招标信息的主动收集与沟通 投标标准化资料准备 投标的支持 信息反馈 过程参与与控制 有限资源的积累与掌控 谢谢!昂泰与您共发展 * 招商信息的发布 招商信息的发布和代理商信息的收集是招商的重要环节，招生信息可以通过以下几种方式发布，获得客户资料： 平面招商广告（如：中国医药报） 电视招商广告 网络招商（百度虫、中国医药123网） 药交会 借助招商中介平台 业内口碑相传 手机短信平台招商 客户信息收集与初步判断 调查与信息的在确认 指标进度分解 招标、医保等政府