墨逸轩文化用品店策划书 (2)..docVIP

PAGE 1 创业计划书 企业 名称 墨逸轩文化用品店 创业者姓名 郑佳奇 徐赫蔓 任贤文 肖瑞红 杨影 肖冰 日 期 2013年4月 通信 地址 延吉市公园路997号 邮政 编码 133000 目录 项目名称······································3 项目介绍······································3 市场分析······································7 项目独特性····································7 目标群体······································8 项目实施前景··································8 项目的劣势····································8 SWOT分析····································9 项目可行性分析································10 风险分析······································11 团队描述······································11 12．营销策略·····································11 13 .附录······································13—30 12—1 .财务分析···································13 12—2 .产品展示···································27 12—3 .会员价格表·································29 一、项目名称 墨逸轩文化用品店 二、项目简介 1.项目类型： 专业性强的学习用具以及二次销售回收的书籍与学习用具。 专业性强的用具例如：三角尺 水彩 刻刀 二次销售的例如：画架 等 2.主题内容： 本店主要销售对象为延大学生,以及有需人群。 所有的货品都以延大学生各个专业的专业性使用工具为主，我们会根据各个系对学习用品的不同需求提供一对一的销售模式，把相应的文具按院系摆放在不同的货架上，进而满足延大不同系的不同需求。学生可以一目了然，很明确知道所需产品的规格。 收购各种学习工具和书籍，并低价出租或卖出，可以使资源回收利用，一部分消费者可以从中获得卖学习用具的利润，更多的消费者可以按自己需要，买到物美价廉的商品，二次销售方案可以方便学生服务大家，有很多便利。 定期推出特惠商品，特惠商品上贴有我们店的标志或者店名的贴子,这样能吸引更多顾客前来选购，同时也为我们的店铺做了无形的广告。 我们始终追随最潮流的学习用具，打破普通文化用品店一成不变的的风格，用我们是大学生的优势去寻找更适合大学生的文化用具，满足大学生的需要。 我们不需要太多店铺的装修，本店学习用具同比其他文具店要便宜，我们从厂家直接进货，订货，店铺租赁价格也比正常店铺低，只要整些贴画体现我们的风格就行了。 我们打的是数量战，更有竞争力。 我们店成立人员是延大学生，能在第一时间了解大学生的需要，根据不同的需要制定不同的货物种类，让消费者尽可能方便地买到适合自己专业的学习用具。 我们成员来自美院和工院，成员都有绘画功底，其中两名成员学过平面设计，三大构成，会PS?,CAD等绘图软件，我们利用自身优势可以为厂家提供笔墨等的外观设计方案，争取厂家对我们批发购物时的进行特惠，来降低我们的成本费；或者收取设计费用来增加我们的盈利。 本店店铺设立在延大二食堂一楼西边拐角处，一年租金不足两万，租金低且不需要在装修上花很多的资金。 我们有优惠特价活动与延边大学其他文具店相比，本店满50元或者团购就可以送货上门，为消费者提供了更方便的服务。本店消费十元以上既有赠品，按照消费额的高低赠送不同的赠品，如十元赠送木质小夹子，二十元赠送卡贴一张等，给消费者更开心的购物体验。 我们店设有留言板，消费者可以把自己需要的学习用具写在上面，使我们更好地了解消费者的需求，更迅速地了解市场需求，把握大学生消费趋向，以满足大学生日益增长的不同需求。 3. 项目背景 现在各专业大学生在购买专业性学习物品时存在几个问题。第一个是网上购买质量不保证，时间存在不确定性；第二个是学校周围的文具店价格偏