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分销渠道管理第11章
第11章 不同行业和产品分销渠道的构建;11.1快速消费品分销渠道;1．厂家直控模式;2．网络式渠道模式;3．平台式渠道模式;4．专业市场渠道模式 ;11.1.2 典型渠道剖析：娃哈哈分销体系 ;1．通过“联销体”在二三级市场上建立通路优势;;;;;;2．“蜘蛛战役”构筑全封闭的 营销网络;3．决胜终端，反攻一线市场;11.1.3 典型渠道剖析：宝洁与纳爱斯的渠道竞争;2．纳爱斯的渠道变革;纳爱斯渠道变革总思路;纳爱斯的渠道变革重点;11.2 耐用消费品分销渠道;11.2.2 典型耐用消费品分销渠道分析 ;（2）海尔模式：零售商为主导的渠道系统;（3）格力模式：厂商股份合作制;（4）志高模式：区域总代理制; 2．格力国美之争以及它的 影响和启示;3．不同空调渠道模式和业态的优劣势分析;（2）专业经销商; （3）百货商场;（4）专卖店;11.3 服务业分销渠道;11.3.2 服务业渠道的其他特点;11.3.3 服务业常??的渠道模式;11.4 IT和高科技产品分销渠道; 2．IT和高科技产品渠道模式;11.4.2 典型IT产业渠道分析：联想渠道体系的演变;;;;;;11.4.3 典型IT产业渠道分析：我国手机分销渠道体系的演变;;2．国产手机以自建渠道 实现市场突破 ;;3．两种渠道的融合;;4．家电连锁大卖场的兴起 及对手机渠道的影响;;5．进一步强化渠道终端建设 ;6．总结和启示 ;;;;
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