保险公司少儿险宝宝安康销售篇：托起明天的太阳.pptVIP

托起明天的太阳 ——宝宝安康销售计划 大纲 现状分析 市场销售 训后要求 孩子的降临，给我们这个家庭带来无限的欢乐 那我们作为父母将为我们的孩子做些什么 聊一聊 看一看 关于孩子的那些事…… 儿时的我们 解放前 60后 70后 80后 90后 00后 在我们的生命中，最值得珍贵的是我们的孩子… 我们所珍贵的孩子有权力，在最佳条件下健康的成长… 孩子在成长路上父母最担心什么？ 教育费用 医疗费用 意外及额外费用 目前全国26万亿的居民储蓄中，36.3％的存钱目的是为了子女教育，仅此一项已超过9万亿元。 央行统计数据显示： 教育费用 教育 0岁 18岁 22岁 7—10万元 一般本科生 的费用 望子成龙，望女成凤 养儿不教，父母之过 在没有征得他们的同意之下，孩子们便被带到这个竞争激烈的社会，做父母的应该做到能为孩子提供一个和人公平竞争的机会 会读书 没钱 4、 孩子不会出人头地 不会读书 没钱 3、 孩子不能怪你 不会读书 有钱 2、 最好 会读书 有钱 1、 结果 孩子 父母 教育 现实问题必须面对 大问题 ： 医疗费用 恶性肿瘤中患白血病者占比高达56 %！！ 别小看一次偶然的感冒发烧，若断断续续一个月，可能就会被确诊为急性早幼粒白血病！ 保障 白血病最佳治疗方案是孩子本人出生时的脐带血 有相配型的骨髓 前者费用较后者少 不保证不复发 ［思考］ 宝宝在成长，父母要规划 一、投保条件：谁能保？ 被保险人：出生满5天 - 17周岁 投 保 人：20 - 50周岁 二、保险期间：保多久？ 合同生效日起至被保人25周岁/30周岁 三、保险费：怎么交？ 趸交：一次性交清 限期年交：3年、5年、10年交清 按份计算，每份为人民币1800元 1、产品再学习 四、保险责任：保什么？ 1、满期保险金：满期保险金＝保险费之和×交费次数×110% 2、重大疾病保险金: 合同生效180 天内，支付已交的保险费，主险合同及本附加险合同终止。 180 天后基本保险金额，本附加险合同终止。 3、身故保险金或全残保险金 因意外或非意外180 天内： 身故保险金或全残保险金＝保险费之和×已到期的保险费应付期数。 因意外或非意外180 天后 身故保险金或全残保险金＝保险费之和×已到期的保险费应付期数×110% 4、重大疾病保险费豁免 每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。 1、产品再学习 三金：满期保险金 重大疾病保障金 身价保障金 双豁免：投保人身故或全残豁免 被保险人重疾豁免 1、产品卖点再学习 保额表 接触金句： 陈姐！这个保险是交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息，现在我具体的给您介绍一下： 一是出生即能保，保费可返还； 二是大病保障全（30+1）； 三是国内首创、保费双豁免； 四是确诊即理赔；五是身价保障高。我举个例子给您说明一下。。。 张小宝，0岁男孩，父亲张先生30岁，为其投保“宝宝安康重大疾病保障计划”，每年只需交费3600元，连续交费10年，保至小宝30周岁。 保障计划名称 重疾保险金额 年交 保费 交费期限 总保费 宝宝安康重大疾病保障计划 299708元 3600元 10年 36000元 投保示例说明： 1、满期保险金：30岁领取39600元 2、重大疾病保险金：保险期间内享受299708元重大疾病保障金 3、身故或全残保险金：在身故或全残时给付39600元 4、保费双豁免：若张先生发生身故或全残情况，可豁免此后以 后的未交的保费。 若万一不幸小宝被确认重疾，得到保险金后， 也不用交以后的保费，且视同已缴付。 保险利益说明： 小宝的保障利益有四项： 图示说明保险利益： 0岁 9岁 30岁 重疾保险金 299708元 满期生存金 39600元 金额 年龄 缴费期10元/天 身价保障 最高39600元 计划书说明 – 保险利益 特点/功能 优势…… 只要…就能… 1、到期返本付息 2、保障范围多达30+1种重大疾病 3、兼顾身故及全残保障 4、投保人、被保险人保费双豁免 所以，它保障全面，成长无忧。每月花费只有300元 只要合同生效，如果重大疾病发生时，就能提供299708万元的重大疾病保障金， 如果平平安安，到30岁我们将所有保费加上10%的利息也就是39600元还给张先生； 同时即便张先生有意外或小宝发生条款中的重大疾病，不但保费