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定 位 篇 【我们的目标客户】 【目标客户分析】 长三角外地客源 长辈大都不在上海，因此主要以三口之家为主。他们经济实力较强，有投资的考虑，在居住习惯上偏向于选择3房~4房面积较大的房型。外省市如浙江，尤其是温州地区的商务人士或个体经营者，他们学历普遍不高，但会比较注重对子女的培养，舍得在教育上投资。 本地消费者 新上海人 35~55岁段 事业成功，经济实力雄厚，以二次置业为主，注重个人生活空间及生活的情趣性。大多为三口之家，也有部分三代同堂——同自己的长辈与子女共同居住，以体现个人成就感。 30~35岁段 普遍接受过高学历教育，经济基础相对较好。主要以改善居住条件和新婚用房为主小3房就可以照顾到他们家庭规模的实际需要。 普遍接受过高学历教育，甚至有部分属于专业技能人士。在上海学习工作生活了多年，习惯 了这个城市的生活。追求国际性与时尚性，喜欢中西兼容的海派文化和都市氛围。 客户分析 从职业背景分析 本地：政府公务员、私营业主、企业高级管理人员、专业技术人士等 外省：个体私营企业老板、高级商务人士等 从工作及生活方式分析 本地：工作积极投入、享受家庭生活、重视居住质量 外省：工作与生活一体、没有严格区分、重视商业环境、重视投资因素 从居住意识分析 本地：追求居住的舒适与社区群居人群的协调 外省：以事业为中心、同时也是高消费一族 ?从收入背景分析 家庭月收入：1