会销系统方案设计.doc

WORD格式下载可编辑 PAGE 专业资料 整理分享 会销系统方案 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc14624 服务A、B、C套餐 PAGEREF _Toc14624 1 HYPERLINK \l _Toc2350 销售方案 PAGEREF _Toc2350 1 HYPERLINK \l _Toc30290 一、 背景 PAGEREF _Toc30290 3 HYPERLINK \l _Toc16177 二、 项目目的 PAGEREF _Toc16177 4 HYPERLINK \l _Toc31522 三、 项目目标 PAGEREF _Toc31522 4 HYPERLINK \l _Toc27986 四、 项目任务 PAGEREF _Toc27986 4 HYPERLINK \l _Toc10150 （一） 产品设计 PAGEREF _Toc10150 4 HYPERLINK \l _Toc32046 （二） 建议总公司、分公司在上海、杭州、北京三区筹建治未病服务中心，形式为旗舰店 PAGEREF _Toc32046 8 HYPERLINK \l _Toc2428 （三） 组建销售团队（原则：每次同时服务50人的会议） PAGEREF _Toc2428 8 HYPERLINK \l _Toc11923 五、 销售策略 PAGEREF _Toc11923 9 HYPERLINK \l _Toc20279 （一） 治未病中心销售策略 PAGEREF _Toc20279 9 HYPERLINK \l _Toc13250 （二） 非中心销售策略 PAGEREF _Toc13250 12 HYPERLINK \l _Toc4136 （三） 销售工具 PAGEREF _Toc4136 12 HYPERLINK \l _Toc1171 六、 盈利测算（以龙脉温泉为例，方案另附） PAGEREF _Toc1171 13 HYPERLINK \l _Toc21356 附件一 治未病中心销售、服务工具 PAGEREF _Toc21356 17 HYPERLINK \l _Toc18378 顾客推新座谈会操作规范 PAGEREF _Toc18378 18 HYPERLINK \l _Toc22627 社区活动、公园海报 PAGEREF _Toc22627 25 HYPERLINK \l _Toc27691 顾客拜访登记表 PAGEREF _Toc27691 26 HYPERLINK \l _Toc29703 治未病中心顾客分类统计表 PAGEREF _Toc29703 27 HYPERLINK \l _Toc5897 顾客报名统计表 PAGEREF _Toc5897 28 HYPERLINK \l _Toc12721 附件二 销售人员绩效考核标准 PAGEREF _Toc12721 28 HYPERLINK \l _Toc31840 销售人员绩效考评表 PAGEREF _Toc31840 31 背景 市场背景 目前在上海、广州、杭州分别设立分公司，并支持设立上海长宁区、上海中医药大学附属曙光医院、上海岳阳中西医结合医院、上海第二军医大学附属长海医院、昆山市中医院等“治未病”试点机构，面向当地居民推广“治未病”适宜技术产品，目前有9万人次参与各项系统辨识，有相当大的群众基础。 浙江省确定省中医院为“治未病”试点机构，并在杭州举行了“治未病”相关讲坛，同时杭州拱墅区已经签订了合作协议，有10个社区卫生服务中心的80名医护人员参与了相关技术产品培训。 北京有强大的客户服务基础、一流的市场策划中坚力量、基础知识扎实、丰富经验的专家队伍，目前有中央党校项目、龙脉温泉项目正在筹划合作之中。 结论 提出服务A、B、C三类套餐产品，是根据流程、内容设计的全新产品，有了产品，就要销售，会议营销就是针对套餐类产品销售的最佳途径，在上海、杭州、北京三区建设治未病旗舰店，采取店面经营配合会议营销模式销售服务技术产品，是最佳选择。 项目目的 持续的销售服务技术产品 项目目标 在北京、上海、杭州三区销售服务A、B、C套餐产品年销售额突破5000万元 项目任务 产品设计 产品共设计三类套餐，分别为体质倾向A、体质偏颇中度B、体质偏颇重度C； 三类套餐产品为疗程产品，销售方式采取会议营销与自建治未病中心有机结合形式，； 由于顾客的心理普遍是需要调理的效果显著，简单说就是疗效，所以有必要在表征（即显证