合富辉煌武汉滨湖名邸项目营销策划报告210.ppt

1 ——滨湖名邸项目营销策划报告 两房客户：以改善居住条件和满足临时性居住要求为目标年龄：23～35岁为主，年轻人群财物状况：首期存款不低于12万元 个人月收入不低于3000元置业要求：首付尽可能轻松，可提供30年按揭 可提供精装修职业状态：事业初创阶段，忙碌，工薪族偏好：电脑、网络、泡吧、新潮和时尚事物 他们是——周边华师、理工大、武大等院校讲师级教师和其它教职员工中南片区写字楼中高收入白领、街道口，广埠屯等区域专业人士南湖片区希望在城市中心置业但价格承受力有限的客户 以二次置业和多次置业者为目标年龄：35～55岁为主，中年人群财物状况：首期存款不低于20万元 家庭月收入不低于10000元置业要求：改善居住环境，看好本区域发展前景，购房态度务实，有一定购  房经验，看重住宅的实用性及其住宅户型设计的合理性，看重小 区整体规划。职业状态：事业快速成长期或收获期，公司管理层，中小型企业老板偏好：自我激励，旅游，垂钓，关心政治、经济、财经等方面的政策。 他们是——1.周边换房居民(改善居住环境)2.高校高级别教职员工3.周边机关公务员(银行、设计院、公安厅干部)4.私营/个体业主5.投资客户(高校师生出租) 渴望在城市中心生活他们有文化，追求一种有