邦臣光电2013年商业实施计划书.doc

WORD格式可编辑 专业技术分享 东莞市邦臣光电有限公司 商业计划书 目录 一. 公司概况 1.1公司介绍 1.2公司竞争优势和独特性 1.3承担国家科技项目 1.4我司获得的荣誉资质 1.5 过去三年的销售.净利润和税收 1.6未来三年公司的销售、净利润和税收预测 二. 研究与开发 2.1开发项目与方向 2.2研发人员介绍 2.3 研发设备及研发资金投入 2.4研发产品的技术先进性及发展趋势 三. 产品或服务 3.1产品介绍： 3.2.产品的开发过程及开发周期 3.3.产品的生命周期 3.4.产品的市场前景及竞争力 3.4.1产品市场前景 3.4.2产品竞争力 3.5.产品的技术改进和更新换代计划及成本 3.6.服务 四. 核心竞争力介绍 4.1 核心竞争力架构图 4.2 核心竞争力说明 4.2.1先进生产力： 4.2.2 工程开发技术能力 4.2.3 营销模式 4.2.4文化与激励机制 五. 公司管理组织和管理团队情况 5.1.公司组织架构介绍 5.2.股东介绍、董事会成员及监事会成员组成 5.3.管理团队介绍 六. 行业及市场情况6.1. LED行业的发展程度 6.2. LED产业发展动态 6.2.1国内发展动态 6.2.2 国际发展趋势 6.3.该行业的市场总量及产业链发展趋势 6.4. 此产业发展的决定因素及政府的作用 6.5.竞争的本质说明及公司发展的战略战术 七. 市场营销策略7.1.市场营销组织架构和营销队伍介绍 7.2.营销渠道的选择和营销网络的建设 7.3.广告策略和促销策略 7.3.1广告策略 7.3.2促销策略 7.4.价格策略 7.4.1工程经销商渠道价格策略 7.4.2政府BTBOT和投标采购项目价格策略 7.4.3针对KAOEMEMC大客户价格策略 7.4.4针对隐形渠道价格策略 7.4.5关于外贸价格策略 7.4.6关于LED电光源产品价格政策 7.4.7各类销售模式的价格利润标准汇总: 7.5.市场渗透之开拓计划 7.5.1 总体规划 7.5.2 3～5年销售规划 7.5.3 2013年的销售任务分解： 7.5.4 2013年国内国际各区域办事处相关规划 7.5.5 2013年广告推广计划 7.5.6 2013年参展规划及办事处投入 7.6. 市场营销中意外情况的应急对策 7.6.1 关于客诉 7.6.2关于客户破产 7.6.3关于业务员携款离去 7.6.4 政府付款延缓或不付款 7.6.5服务质量低下 7.6.6客户威胁降价 八. 融资说明 8.1.融资资金需求计划 8.1.1 销售所需流动资金说明 8.1.2开发及设备投入所需资金 8.1.3 2013年营销费用投入资金 8.1.4 2013年厂房土地投入 8.1.5 2013年总资金需求量 8.1.6 公司收益及银行融资情况说明 8.1.7 2013年风投融资金额 8.1.8 预计资金需要的时间 8.2.融资方案 8.3.投资收益和再投资的安排 8.4.风险投资者投资后双方股权的比例安排 8.5.投资者介入公司经营管理的程度 九. 财务计划与分析 9.1.过去三年的历史数据 9.2.今后三年的发展预测 十. 退出机制 10.1.股票上市： 10.2.投资退出方式 10.3.利润分红 一. 公司概述 1.1公司介绍 邦臣光电成立于2004年2月，位于东莞市东城区桑园狮长路2号，是一家集LED封装、LED电光源模组、LED照明产品生产销售、LED应用软件和三维显示技术研发为一体的国家高新技术企业。注册资本6006.25万元，厂房面积约17500平方米，员工300余人。公司从2008年开始成立研发中心，建成了材料检测实验室、环境实验室、照明工程中心、电源检测实验室、安规实验室.老化室和光色电检测等实验室，是目前LED照明行业所建实验室最完善的公司之一。 1.2公司竞争优势和独特性 公司除生产LED光源.电源.照明产品、传感器和控制器这些有形的产品外，还从事用于LED智能化照明的应用软件这些无形产品开发，产品高度垂直整合，高度集成，为智能化照明提供完善的解决方案；且我司的智能化系统方案价格便宜，目前公司正与上海百联集团、瑞典宜家和中国电信做智能化照明解决方案，是目前LED中下游领域技术最领先的公司之一，特别是在LED三维显示技术方面我司产品为全球首创，此技术居世界首位。目前我司累计申请210项专利，国家知识产权局授权的专利有132项；在2011年被东莞时报评为东莞市10大研发创新能力之首。 1.3承担国家科技项目 公司从2008年开始，共计承担国家科技项目累计11项，加上配套预计获得接近3000万的政府补贴，根据来年预计，我司将在2