国际营销学第十三章 国际营销促销策略.pptVIP

本章思考题 1. 搜集一家跨国公司为中国市场定制的广告，解释这些广告考虑了中国市场的何种特点。 2. 搜集一家进行国际营销的中国企业所做的广告，分析其广告策略。 3. 通过网络搜索两个中国以外的国家在卖场促销方面的有关规定，分析一家中国 （二）影响媒介选择的因素 3.媒介质量 所谓媒介质量，是指媒介在社会上的形象及影响力。广告媒介自身的名誉，对广告商品的名誉有重要影响。不同的媒介由于其公众形象不同，适宜的广告宣传对象也有所不同，有的适宜于宣传娱乐性广告，有的则宜于宣传家庭电气产品，有的则宜于宣传机械产品等等。媒介的质量因素虽然不能用数量去衡量，但对广告的接受对象来说，质量因素在接受广告信息中的作用往往比数量因素更为重要。 4.媒介费用 在许多国家，媒介的价格可经过谈判来决定，一般报价都偏高，有讨价还价的余地，最终价格的高低在很大程度上取决于买方的谈判能力。在某些发展中国家媒介价格是由政府部门确定的。一般来说，发达国家的媒介价格较高，发展中国家的媒介价格较低。但从发展趋上看，发展中国家的媒介价格上涨速度远远高于发达国家。另外，在一些国家还必须将广告税率考虑在内。 影响媒介选择的因素 5.媒介的适用性 不同的广告媒介会把广告信息传给不同的消费者，所以企业选择广告媒介时应与目标市场消费者接触广告媒介的习惯相一致。最有效的广告媒介是那些能最准确、最迅速将广告信息传达到目标市场消费者