金融危 机下企业营销创新.pptVIP

金融危机下企业营销创新 主讲: 关雪峰 每人，每天，多挣，1元钱一年能够带来66795元的增值收入200人第一视频2009年额外收入？ 个别人物 附着力 环境威力 传染性、微小的变化、引爆点引发流行潮 创意黏性 6原则 简约 可信 情感 故事 意外 具体 ■收入的来源？ ■如何增加收入？ ■如何提高产品销量？ ■如何提升产品售价？ ■如何获得更多客户？ ■如何引发客户需求？ ■如何开发客户心怡的产品和服务？ 每人每天多挣1元钱 收入 = ？ 收入的来源？ ■收入的来源？ ■如何增加收入？ ■如何提高产品销量？ ■如何提升产品售价？ ■如何获得更多客户？ ■如何引发客户需求？ ■如何开发客户心怡的产品和服务？ 每人每天多挣1元钱 收入 = 单价 × 数量 如何增加收入？ 销售三板斧 需求？ 有没有需求？是现实需求吗？ 有没有实力？有大量现金吗？ 资金？ 要不要购买？是现在购买吗？ 购买？ 如何增加收入？ 原料加工 原料开采 材料生产 零件生产 部件生产 产品生产 整机生产 用户购买 整机分销 整机经销 整机零售 用户使用 运 运 运 运 运 运 运 运 运 运 运 原料加工 原料开采 材料生产 零件生产 部件生产 产品生产 整机生产 用户购买 整机分销 整机经销 整机零售 用户使用 运 运 运 运 运 运 运 运 运 运 运 客户 产品 原料加工 原料开采 材料生产 零件生产 部件生产 产品生产 整机生产 用户购买 整机分销 整机经销 整机零售 用户使用 运 运 运 运 运 运 运 运 运 运 运 原料加工 原料开采 材料生产 零件生产 部件生产 产品生产 整机生产 用户购买 整机分销 整机经销 整机零售 用户使用 运 运 运 运 运 运 运 运 运 运 运 第一视频 服务 如何增加收入？ 如何增加收入？ 客户故事 政府故事 企业故事 资本故事 企业 产品和服务 利益相关者 如何增加收入？ 5秒钟 话术 1分钟 话术 5分钟 话术 10分钟 话术 15分钟 话术 20分钟 话术 25分钟话术 30分钟 话术 ■收入的来源？ ■如何增加收入？ ■如何提高产品销量？ ■如何提升产品售价？ ■如何获得更多客户？ ■如何引发客户需求？ ■如何开发客户心怡的产品和服务？ 每人每天多挣1元钱 创新者 技术的狂热追随者 早期采用者 有远见卓识的人 后期大众 保守主义者 落后者 怀疑主义者 早期大众 实用主义者 如何提高产品销量？ 创新者 早期大众 晚期大众 落后者 早期采用者 如何提高产品销量？ 老客户卖新产品 如何提高 产品销量 老客户卖老服务 新客户卖新产品 新客户卖老服务 老客户卖新服务 新客户卖新服务 老客户卖老产品 新客户卖老产品 如何提高产品销量？ ■收入的来源？ ■如何增加收入？ ■如何提高产品销量？ ■如何提升产品售价？ ■如何获得更多客户？ ■如何引发客户需求？ ■如何开发客户心怡的产品和服务？ 每人每天多挣1元钱 实施新标准 增加新功能 提供新服务 开拓新市场 进行新组合 挖掘新卖点 如何提升 产品售价 如何提升产品售价？ ■收入的来源？ ■如何增加收入？ ■如何提高产品销量？ ■如何提升产品售价？ ■如何获得更多客户？ ■如何引发客户需求？ ■如何开发客户心怡的产品和服务？ 每人每天多挣1元钱 如何获得更多客户？ 网络客户 门市客户 渠道客户 直销客户 行业客户 获得客户 ■收入的来源？ ■如何增加收入？ ■如何提高产品销量？ ■如何提升产品售价？ ■如何获得更多客户？ ■如何引发客户需求？ ■如何开发客户心怡的产品和服务？ 每人每天多挣1元钱 如何引发客户需求？ 支持者 怀疑主义者 技术专家 一般客户 产品 技术 市场 公司 架构 图解 演示系统 测试 技术媒体的报道 技术专家的支持 行业标准 产品审核 设计优势 最初的销售量 贸易媒体的报道 有远见者的支持 市场份额 第三方支持 标准证明 应用扩展 纵向市场媒体的报道 行业分析专家的支持 收入和利润 战略合作者 顶级客户 完整的产品线 商业媒体的报道 财务分析专家的支持 ■收入的来源？ ■如何增加收入？ ■如何提高产品销量？ ■如何提升产品售价？ ■如何获得更多客户？ ■如何引发客户需求？ ■如何开发客户心怡的产品和服务？ 每人每天多挣1元钱 如何开发客户心怡的产品和服务？ 客户 渠道 零售 生产 研发 未来模式 如何开发客户心怡的产品和服务？ 管理提升业绩 营销 心理战 营销管理体系 品类管理 战略重构 互联网 营销 培训体系 感谢光临！ 关雪峰 讲师合作热线：010* * * *