启力推广策划方案完整版.docVIP

第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 27 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 27 页 2012娃哈哈全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 娃哈哈启力功能性饮料营销推广策划方案 参赛选手：柯冬燕、陈亚丽、陈翠斐、郑志明、魏慧慧 参赛院校： 浙江国际海运职业技术学院 指导教师： 靳荣利 联系方式：企业名称： 娃哈哈有限公司 联系人姓名: 刘超 联系方式： 作品完成时间： 2012.8 参赛组别：专科组 摘 要 娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。保健饮品“启力”作为娃哈哈2012年的首发武器，在饮料行业中又开辟了一个新品，以做营养液起家的娃哈哈做功能性保健饮品，是一条新路子，时机也恰到好处。 随着人们生活节奏的不断加快，我们已经习惯了忙碌的生活状态，熬夜加班已经变成常态，各种功能性饮料已经成为我们生活中不可或缺的一部分。我们大学生也不例外，加班复习准备考试，参加各种活动之前我们都要喝上一些功能性保健饮料来提高自己的兴奋度，保持良好的状态！提起饮料大家都知道娃哈哈这个品牌，为满足广大消费要求，娃哈哈在2012年推出了“启力”这一功能性保健品，强势进军功能性饮料行列，它也将会像娃哈哈其它品牌一样成为我们生活中不可或缺的饮料！ 在为娃哈哈公司销售“启力”产品的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对现在舟山市场状况、市场趋势以及学生消费群体的心里和需求进行了详细的分析。我们通过举办首届“启力杯”沙滩排球赛来实现启力在舟山知名度和市场占有力。我们相信这份策划可以有效地促进“启力”的销售，并且完成预期的销售目标。 目录 TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc8199 一、娃哈哈公司及其产品的概况 PAGEREF _Toc8199 5 HYPERLINK \l _Toc19397 （一）公司概况 PAGEREF _Toc19397 5 HYPERLINK \l _Toc18169 （二）产品概况 PAGEREF _Toc18169 6 HYPERLINK \l _Toc18689 （三）产品销售方式 PAGEREF _Toc18689 7 HYPERLINK \l _Toc23343 （四）公司销售概况 PAGEREF _Toc23343 8 HYPERLINK \l _Toc16961 二、市场分析 PAGEREF _Toc16961 9 HYPERLINK \l _Toc16618 （一）宏观环境分析 PAGEREF _Toc16618 9 HYPERLINK \l _Toc17221 （二）微观环境分析 PAGEREF _Toc17221 10 HYPERLINK \l _Toc13151 三、娃哈哈公司的SWOT分析 PAGEREF _Toc13151 13 HYPERLINK \l _Toc26367 四、STP营销战略分析 PAGEREF _Toc26367 14 HYPERLINK \l _Toc17416 （一）市场细分 PAGEREF _Toc17416 14 HYPERLINK \l _Toc31265 （二）目标市场选择 PAGEREF _Toc31265 15 HYPERLINK \l _Toc4451 （三）市场定位 PAGEREF _Toc4451 16 HYPERLINK \l _Toc31593 五、娃哈哈产品市场营销策略 PAGEREF _Toc31593 16 HYPERLINK \l _Toc22695 （一）产品策略 PAGEREF _Toc22695 16 HYPERLINK \l _Toc12015 （二）价格策略 PAGEREF _Toc12015 17 HYPERLINK \l _Toc25152 （三）渠道策略 PAGEREF _Toc25152 17 HYPERLINK \l _Toc25920 （四）促销策略 PAGERE