全年年商管理策划方案.pptxVIP

商超部 2016年3月;目录;目录;卖场费用 把门店划分为A、B两类，陈列费用集中投放A类门店(A类门店约500家)。A类门店为重点经销商A类门店。B类门店公司不投费用，通过返点15%交由经销自己经营，公司只负责指导经营。 人力资源 重点门店由门店业务员维护，做到一周一访通过高频次的拜访提升门店管理质量 B类门店由经销商管理，通过一个人对经销商经营进行指导。;目的;管理模式;目录;大区经理;区域经理;客户经理;门店业务;门店业务通过线路规划、和客户卡的形式来进行管理。 线路规划： 把门店业务所负责的所有门店，规划成线路路，业务员每天按照当天的线路走访门店。如果有特殊的情况，需要更改线路，需要向领导报备。 在完成一日拜访后，需要提交日报表，主要是针对当天拜访情况汇总，包括当天线路上门店的陈列照片，以及下单情况。 客户卡： 每一家门店需建??客户卡，记录每单费用、销售、仓库、进货情况，不定时抽查客户卡,清楚知道客户情况。 ;某业务员一周线路规划;整个商超部人员架构;目录;南区人员工作分工;南区人员工作分工;序号;北区人员工作分工;东区人员工作分工;序号; THE END!