出口贸易信用证业务贸易合同商订.pptVIP

单证实务 主讲：王红平 QQ：957677879 电话回顾：交易磋商的程序 商业发票 (Commercial Invoice) 教学方法： 讲练结合 穿插部分单证员试题 基础： 英语与国际贸易实务知识 课程安排 第一章 出口贸易信用证—贸易合同商订（2) 第二章 出口贸易信用证业务—单证缮制（15) 第三章 出口贸易电汇与托收业务-单证缮制(7) 第四章 出口收汇核销与出口退税-单证缮制(1) 第五章 进口信用证业务—贸易合同商订(1) 第六章 进口信用证业务—单证缮制(5) 第七章 进口贸易电汇与托收业务-单证缮制(2) 第一章 出口贸易信用证业务-----贸易合同的商订 第一节 出口交易磋商 第二节 签订销售合同书 重点： 掌握建交函的写法 掌握发盘函的写法 难点： 根据实际情况拟写建交函、发盘函 建立出口 业务关系 函 （建交函） 1、开头部分。 （1）说明信息来源。 例如： We learned from the the Internet that you are interested in Chinese handicraft. 2、介绍部分。 （1）公司介绍.包括经营范围、市场竞争力等 例如： We are a leading company in lamp export business and have good connections with some reputable manufacturers. （2）产品介绍 ①当不明确对方需求时,宜对企业整体产品做笼统介绍 (可附上商品目录等) In order to give you a general idea of our products,we have enclosed our latest catalogue for your reference. ②当明确对方需求时,宜选择某类特定产品进行具体推荐. 上海永胜进出口公司方达先生利用网络获悉英国MANDARS IMPORTS CO. LTD公司想进口裙子等产品。为此，方达先生立即用邮件拟写了一封建交函表示愿意与该公司建立长期的业务关系，介绍公司背景，随附产品目录，并希望对方能够尽快答复。 参考答案： 课 堂 小 结： 建立出口 业务关系 函 预习第一章第1节剩余部分及第2节 * 业精于勤而荒于嬉 狭义的单证： 仅指单据和信用证。 广义的单证： 则指各种文件和凭证。 提单 商业发票 装运通知 汇票 装箱单 保险单 产地证 订舱委托书 报检单 报关单 《单证实务》对国贸专业的必要性 询盘 Inquiry 还盘 Counter Offer 接受 Acceptance 同意否 发盘 Offer No Yes 继续讨价还价 达成交易 签订 书面合同 第 三 阶 段 履 行 合 同 租 船 订 舱 发运 货物 办理 检验、 报关 持 单据、 信用证 议付 汇集 单证 向买 方发 装船 通知 货物 装船 后取 得 提单 海关 检验 放行 催证 审证 改证 投保 保险单 在CIF条件和凭L/C支付、（海运）的方式下 备货 教学目的： 使大家比较准确地填制出符合要求的单证。 考证：国际商务单证员 中国对外贸易经济合作企业协会 （/p1.asp） （一年一次，每年6月） 出口贸易业务单证 进口 贸易 业务 单证 主要内容 学习目标 重点难点 第一节 出口交易磋商 一、熟悉交易磋商的基本程序 二、了解询盘函、还盘函、接受函的写法 三、掌握建交函的写法、掌握发盘函的写法 1、开头部分。 包括说明如何取得对方资料和去函目的。 例如表达建立业务关系的愿望。 2、介绍部分。 可从公司基本情况介绍和产品介绍着手。 3、结尾。包括盼望对方尽快回复等 （2）说明写信目的。例如想建立业务关系等 例如： We have the pleasure of introducing ourselves to you and express our desire to enter into business relations with you. 有。。。荣幸 与……建立贸易关系 获悉 3、结尾。例如希望早日得到答复等。 We are looking forward to you