黄石市商业银行媛个人银行业务发展设想.docVIP

PAGE PAGE 1 PAGE PAGE 1 黄石市商业银行个人银行业务发展设想 城市商业银行的个人银行业务发展在客观上存在难度大、基础差等实际困难。本文试图想借鉴保险营销的理论和实际作战方法为黄石市商业银行的个人金融业务发展探索到一条新路子。 黄石市商业银行大力发展个人金融业务的必要性： 个人银行业务在整个银行业务中占居相当重要的作用。现代商业银行离不开个人银行业务，不发展个人银行业务就不是真正意义上的银行。个人银行业务以其独特魅力，在整个银行业务中占居越来越重要的地位。瑞士第二大银行－瑞士信贷集团2000年上半年的纯利润增长了35%，达到36亿瑞士法郎。其中：私人银行业务纯利润为13.8亿瑞士法郎，占整个银行利润的38.3%. 花期银行36亿元的利润中20亿元来自个人银行业务，占利润总额的56%. 香港著名经济学家饶余庆教授指出：“商业银行或综合性银行的本质是提供零售式的金融服务“。 发挥个人银行业务是金融竞争日益加剧的需要。长期以来，商业银行注重开发公司客户，对个人客户仅侧重于个人储蓄存取款服务。但是随着金融同业竞争的日益激烈和资金价格的市场化，存贷利差日趋缩小，盈利空间也日趋狭窄，而个人金融服务却能带来丰厚的利润，这种效益由即期效益和远期效益组成，在即期效益中既有这些业务带来的低成本存款，又有这些业务带来的非利息收入；远期效益主要体现在市场份额的逐步扩大