合生一二手联动方案.pptVIP

Thank You! 中原的二手销售同事带客户到达现场，必须先做二手客户登记确认。 在客户性质确认后，再由二手的高级经理陪同协助下，由中原现场销售人员为主导对客户进行介绍，并陪同看房促成成交。 所有客户进入现场都必须做好来访登记，内容包括客户姓名、电话号码、来自区域等资料。 当客户有意向购买的时候应把客户带入贵宾室做进一步的促成工作。 当客户成功认购后，由中原一手销售人员（或是安排专门的签约人员）为客户签订认购书及办理相关手续。 凡未认购的新客户将由相应的销售人员继续跟进，二手客户则由中原二手同事协助跟进。 4、现场接待注意事项 THE END！ * * 合生.湖山国际一二手联动细案 一、周边项目监测情况 （简报） 依目前周边楼盘情况来看，与本项目有较大竞争的是翡翠绿洲，但该项目剩余产品以130多平米的三房及250平米的五房为主，在产品上不存在重叠,且推货时间上有小小差异。 二、启动时间建议 现场配合准备 推广铺排配合：推广计划制定及实 施；地铺宣传物料的设计、制作； 中原外部网络平台资讯联系及刊登； 推货量、优惠政策等的制定； 9月18、19日启动第一波 人员组织 前期铺排准备 与中原二手负责人沟通协调 项目资料准备并向二手同事 进行培训工作 安排二手同事参观项目 确定所推的单位（销控） 所推货量价格表准备 确定中原客户专场的优惠 现场活动