国际营销学 跨国经营中组织市场营销策略.pptVIP

六、产业购买者购买过程 七、产业市场国际营销策略 （一）做好市场调研 （二）以质量求生存，以产品求发展 （三）选择有效的促销策略和销售渠道 （四）合理定价，重合同，守信用 本章思考题 组织市场的主要类型分为哪几种？ 组织市场的特征有哪些？ 组织市场结构和需求特征有哪些？ 组织市场购买者行为模式表现为哪几点？ 谁是产业购买过程的参与者？ 影响产业购买行为的因素有哪些？ 产业购买者购买过程分为哪几步？ 产业市场营销对策是什么？ 中间商市场有哪些特点？  第七章 跨国经营中的组织市场营销策略 本章重点 本章主要研究了组织市场的主要类型；组织市场的特征；组织市场结构和需求特征；组织市场购买者行为模式。同时介绍了产业市场购买者行为分析；产业购买过程的参与者；影响产业购买行为的各种因素；产业购买者购买过程；产业市场营销策略。我们也分析了中间商市场特点；中间商购买过程的参与者；中间商购买决策；中间商购买过程；影响中间商购买行为的因素。最后分析了政府市场购买行为；影响政府采购决策的主要因素以及政府的购买决策过程。 第一节 组织市场及其购买特征 一、组织市场的主要类型 组织市场(Organization Market) 是指由各种组织机构构成的对企业产品和劳务需求的总和。 这些组织包括： 生产企业 中间商 政府机构三种类型 （一）产业市场  　产业市场(Industrial mark