连锁企业促销策划(第2版课件).pptVIP

连锁企业促销策划;目录;学习之前的问题;第1章 连锁企业促销策划概述;学习目标;引导案例;;;;;;1.2 连锁企业促销策划的原则、内容和意义 1.2.1 促销策划的概念 促销策划从属于营销策划，主要针对目标消费群体购买行为的特征，制定营销刺激计划，并以适当的方式和渠道将相关信息传递给受众，激发其潜在需求，促使其产生购买行为。 广义的促销策划可分为产品组合策划、品牌策划、广告策划、公关策划、促销活动策划和人员推广策划等。内容涉及市场环境分析、竞争者分析、消费者分析、产品策划、价格策划、渠道策划、传播策划等。 ;;1.2.3 连锁企业促销策划的内容 1．展开促销调查 2．促销人员的招聘与调配 3．公共关系策划 4．现场人员促销策划 5．营业推广策划 6．大众媒介广告策划 7．小众媒介广告策划 8．网络促销策划 9．现场气氛策划 10．活动策划 11．促销策划结果的评价与回馈;;1.2.4 连锁企业促销策划的重要意义 1.2.5 连锁企业促销策划的特殊性 1.2.6 连锁企业促销策划应注意的问题 1．策划目标要清楚明确 2．目标市场定位准确 3．了解促销策划的层次范围 4．进行促销产品组合 5．加强服务保障，谨慎做出承诺 6．选择正确的信息沟通方式及渠道 7．确保促销方案对顾客有吸引力 8．考虑顾客购买的便利性，提高踊跃程度 9．考量意外因素 10．符合相关法规的规