蚂蚁广告-广作东东莞东田盛唐世家项目品牌推广沟通纲要.pptVIP

战略目标 从东田丽园品牌高度上，强化东田的品牌形象，为东田翠湖湾项目奠定高档形象 为东田翠湖湾项目注入区隔竞争对手的文化内涵 实现产品在品牌强势驱动下的良好销售局面 沟通纲要 洞察分析 市场定位 概念解构 推广口号 推广步骤 他们对于 事 业 他们事业处于成熟期，渴望享受生活 他们永远需要时间 他们会做好长期及短期的计划 人生目标非常明确 他们对于 家 庭 为家庭提供一种保障 让他们更有安全感和荣耀感 注重家庭，会尽量安排和家人在一起的时间 他们关心下一代的成长 他们对于生活 他们喜欢享受生活，和自己身份相衬的车/服装/手表等 他们喜欢和自己类似的群体交往，参加各种party 闲暇时喜欢和生意伙伴或同事打高尔夫，在各种俱乐部里聊聊天 他们喜欢看经济、时事类对他们有启发的书和杂志 他们对于身 体 面临着进入中年后身体健康的滑坡 舍得为了健康花钱，注重养生保健 重视运动健康，忙时又会忽视健康，甚至过于劳累 他们在选择居所的时候特别注重环境对身体健康的影响 对于居所的向往 绝不仅仅是一间房子的概念 一个生活平台让他动静皆宜、运筹帷幄 一个空间包容他所有的情绪 一个环境能够舒展身心、激发人生 一个氛围助他自我实现 一个生活圈子接纳他和象他这样的人 一个低调的上层社会 一个成功的标志被外界认同 他们买楼的过 程 他们不会像顶级富豪一样一掷千金，也不会像普通百姓一样更看重价钱和区位；他们会有自己全方位的标准 他们会权衡多方面的条件和因素，因此很少会一次就达成购买行为，通常决策过程相对比较长；在自己心目中的候选名单里比较每一个细节并重视每一次看楼的感受 让我们从“豪宅”说起： 大凡豪宅，必定离不开一种文化的营造：从项 目本身的豪华，到居住者身份的尊贵，皆不忘匹 配“豪宅”概念的文化来渗透——或传统的、现代 的；或西化的、或中式的；兼而有之者、或集大 成、或不伦不类……无论如何，皆期望以文化界 定项目本身和居住者的高端形象。 市场缺少真正有文化个性的豪宅 但事实是：很多定位豪宅的楼盘往往将“文化”概念化、模糊化，不只是对文化的演绎仅限于表面，更没有将文化内涵与楼盘个性形成很强的关联度，最终的结果是，做文化概念的豪宅很多，真正有文化个性的豪宅很少。 现在市场上西化成风，放眼全国，各类洋名楼盘在城市大行其道，无视历史积淀，无视地域文化，盲目崇洋者比比是。 过度西化的后果： 1、学者：小区洋名是新的殖民文化心态 崇洋媚外 ，把西方贵族的文化当成我们应该模仿或者应该学习的文化 ，但实际上这是一种假象，反映了我们时代对待民族自我身份的虚无、一种缺失。 2、市政规划者：简单的模仿有悖于文化认同心理 欧式建筑风格与我们的生活习惯、心理距离及文化认同感相差较远，只凭简单的模仿，同时还要把这种“四不像”的东西强加给大众，是不符合市场经济规律和人们的审美心理的。有些地产项目往往求新、求奇，给楼盘取一个时髦名字，不但给大众理解造成困难，也不容易记住，有悖于中国民众的文化认同心理，反而对品牌的推广不利。 3、购房者：欧美情节让人找不着北 到处都是洋名，真不知道现在地方是哪个国家的了。不伦不类，听起来让人难以亲近。 市场呼唤有传统文化内涵的豪宅 楼房建筑是一种文化符号，要讲究一种人文气息，要重视历史积淀和地域文化。 传统人居文化表现： 1、城市山林：蕴涵了人居文化、哲学、建筑规划、园林等元素，追求自 然、城市与山林和谐共生。 2、禅易人生、返朴归真：对历史文化的一种传承，借助天然生态优势，用 禅易来诠释山水，用禅易来演义建筑，反过来又用山水、建 筑来体现出禅易。 3、道法自然、天人合一：自然环境和人居环境互相交流，和谐共生。 4、依山面水（傍湖）：风生水起，藏风聚气。 5、养生、养身、养心： 传统人居文化与翠湖湾的对接 ◎和与合：“不偏不倚谓之中，不冲谓之和”，“天人合一，万象合生”， 翠湖湾规划深合 “师法自然，迹象风水，和谐共融”的精髓。 ◎幽与悠：“空谷幽兰，悠游闲情”，翠湖湾以山地湖谷为特征，以闲适 养生为主，创造幽静隐逸与悠然生活的意境。 ◎静与净：“心静为之心境，心净为之境界”，翠湖湾湖以山水之静、林 木之