天堂情伞营销策划方案.pptVIP

1.3产品市场生命周期策略 (一)引入期的营销策略 快速取脂战略(高价高促销) 原因: 产品品质优势明显 性能功效特殊 具有较大的潜在需求量 希望尽快提高知名度 * (二)成长期的营销策略 提高产品质量,扩充目标市场 适当降价,吸引更多顾客购买 加强分销渠道 突出产品宣传重点 * (三)成熟期的营销策略 开发新的目标市场 改革产品,扩大产品销量 加强产品促销的力度 * (四)衰退期的营销策略 收缩策略 产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、 款式上,以求取尽可能有的利润. * 2.价格策略 2.1新产品定价策略 取脂定价策略 高价策略 闪银丝印 ￥46 花之心语 ￥60 迷彩星辰 ￥45 防紫银胶 ￥36 天格 ￥26 国色天香 ￥56 * 2.2心理定价策略 整数定价策略 有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定的质量。顾客对质量较为重视，从而有利于销售。 价格调整策略 小幅度调整 扩大销售量，提高自己的经济效益 * 3.促销策略 营销方式 比例 广告 营业推广 公共关系 人员推广 * 3.1 广告目标 升华天堂伞形象——从个性诉求的思想彰显个性把“时尚、创新、个性”融入品牌。 1.天堂伞—最美的心送给最爱的你（伞下的浪漫） 2.天堂伞—我想我做我精彩 （自信） 3.天堂伞绅士篇 4.天堂伞涂鸦篇 公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度 * 3.2营业推广策略 1.宗旨：是为消费者提供质量优良、外观时尚靓丽代表个性的伞业品牌。 2.主题：天堂伞把最美的心送给最爱的你，把浪漫的爱情和天堂伞外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的个性。 3.目标：a、高校大学生群体 b、时尚青年、白领族  * 3.3公关促销策略 模特展 通过赞助举办校际模特大赛在各地挖掘 伞模特的人选，模特展现场进行新款试用和派送赠品活动。 大学生活动赞助 选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助， 例如学校文艺晚会，音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金。 * 分销渠道的转变 一级渠道 制造商 零售商 消费者 零级渠道 制造商 消费者 对应的策略 电话销售 网络销售 厂商直销  * 成本收益分析 （单位：万 元/万 件） Page ? * 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 目标市场数 30 50 50 50 50 目标销售数 500 1000 1500 2000 2000 客户使用率70% 35 50 70 80 85 收入（一） 126 420 420 420 420 收入（二） 151.2 252 252 252 252 收入（三） 50.4 84 84 84 84 广告制作费 98.3 226.8 226.8 226.8 226.8 社区租金 120 300 300 300 300 水电费 32 55 55 55 55 设备折旧费 7.5 13.75 13.75 13.75 13.75 设备维修费 1 4.25 4.25 4.25 4.25 工资 30 30 30 30 30 房租 2 2 2 2 2 行政用固定资产折旧 1 1 1 1 1 行政管理费、培训费等 5 10 10 10 10 销售费用 2 3 3 3 3 营业税金及附加 19.7 45.36 45.36 45.36 45.36 其他 1.5 4 4 4 4 利润总额 7.6 63.84 63.84 63.84 63.84 所得税 1.9 10.96 15.96 17.96 19.96 净利润 34.7 47.88 95.85 147.56 177.88 我们去哪里? Then, where are we going to? * 天堂品牌 产 品 服 务 资 讯 体 验 消费价值与消费利益 品牌愿景： * 我们去哪？——品牌愿景与目标 2011成为伞业的引导着，掌握时尚伞业领域的话语权。 * 海外顾客满意 度达到85% 海外市场占有率 超过40% 海外市场关注 比率超过68% 2011年—2015年 2011—2015天堂品牌发展目标 天堂伞 * 我们在哪？ 为什么我们在这？ 我们去哪里？ 我们如何到达？ 研究 分析 策略 形象 传播 我们正在往这个方向吗？ * 市场 消费者 产品 SWOT分析 核心价值 （品牌角色） 消费者 品牌个性 创意公式 传播概念 品牌文化 形象规划 广告运动 公关运动 促销运动 媒体策略 与