牙刷消毒器在中国的市场潜力与营销策略分析-论文.doc

精品文档 PAGE 可编辑 题目：牙刷消毒器在中国的市场潜力与营销策略分析 摘 要 现代管理学教父彼得·德鲁克曾经说过：管理者必须把社会的需要转变为企业的盈利机会，那也是创新的一种定义，还说过：管理者的一项具体任务就是把今天的资源投入到创造未来中去。目前的牙刷消毒器市场，就需要有眼光有胆识的企业家铁肩担道义，妙手创未来。 本文首先介绍了人类口腔保健的发展轨迹，从古代的洁牙工具到 现代牙刷的起源与历史，再介绍了牙刷消毒器的诞生背景，然后对中国牙刷消毒器目前的市场现况与营销状况进行了具体分析，并深入探讨了牙刷消毒器的市场潜力，市场机会；然后在调研分析的基础上给出了实战操作性很强的营销策略建议与应用建议。 关键词：牙刷消毒器；市场现况；市场潜力；营销策略 目 录 1. 引言……………………………………………………………………………… 4 2. 人类口腔卫生的发展历程………………………………………………… 4 2.1注重口腔卫生的意识觉醒与古代牙刷的源起……………………………… 4 2.2现代第一把牙刷的诞生与普及……………………………………………… 4 2.3牙刷消毒器的诞生与应用…………………………………………………… 5 2.4 牙刷消毒器目前的市场现况分析…………………………………………… 6 3. 牙刷消毒器的市场潜力…………………………………………………… 7 3.1牙刷消毒器未被发掘的蓝海市场机遇……………………………………… 7 3.2牙刷消毒器知名品牌的缺位与品牌机会…………………………………… 7 3.3现代人对口腔保健意识的觉醒及对牙刷消毒器的需求剧增趋势………… 8 4. 牙刷消毒器的营销策略………………………………………………………9 4.1中国目前牙刷消毒器的营销状况与分析…………………………………9 4.2牙刷消毒器营销策略的多元化选择与策略应用…………………………11 4.2.1 知识营销的推动与普及：主攻一线二线城市各大中高档小区………11 4.2.2 网络营销的深度应用：多管齐下创造效益……………………………12 4.2.3 导入事件营销，让牙刷的细菌危害尽人皆知…………………………14 4.2.3 走营销创新之路，让产品深入人心……………………………………15 5. 结束语……………………………………………………………………………18 参考文献……………………………………………………………………………19 引言 “病从口入，祸从口出”，这是西晋傅玄先生在他的《傅子·口铭》中震耳发聩的警句，时过1700多年，听来仍令人动容。“病从口入”四字更是具有充足的科学依据：据美国参议院[营养问题特别委员会]联同[美国国家癌症研究所].等单位的专家、医生及科研工作者调查研究所得而向全美提出的轰动性报告，报告的权威结论其中一条是: “癌症、心脏病、脑中风、糖尿病等致病的主要原因在于饮食不当造成”。所以 “病从口入”绝非危言耸听。 另据印第安纳大学牙科学院的研究表明：牙菌斑与心脏病的发作存在因果关系：由于牙菌斑会导致牙龈炎，从而使人体免疫机制做出反应，导致白血球增多，而白血球增多是心脏病的主要诱发因素之一。这项研究告诉人们：让牙菌斑在你的牙齿上积累，会诱发你的心脏病发作，所以拥有清洁的牙齿与干净的口腔会降低你患心脏病的风险。 既然如此，那人类是如何防止“病从口入”的呢？这中间确实走过了经过艰苦曲折的历程。 人类口腔卫生的发展历程 2.1注重口腔卫生的意识觉醒与古代牙刷的源起。 中国是一个有着悠久文明历史的国家，据学者考证，在据今3100年的西周时代，就已经出现了有关口腔卫生的论述：“ 凡内外,鸡初鸣,咸盥漱”——西周【礼记·内则】；当时的人们就已经知道早晨起来，需先进行盥洗漱口，以护齿保健的方法。而更全面及完整的有关口腔保健的记载见于东汉的【金丹全书】： “饮食之毒，积于牙缝，于当夜晚洗刷，则垢污尽去，齿自不坏”“故晨漱不如夜漱，此善于养齿者”。这是1900年前的牙齿保健宣言，从那时起，古代的国人均有了口腔清洁卫生的意识。 中国最早的植毛牙刷出现在公元959年的辽代，据今已有1000多年的历史，在1953年于内蒙古赤峰县大营子村出土的辽代驸马卫国王的随葬品中，就发现了两把骨制的牙刷柄，牙刷柄长19厘米，植毛部长度2.5厘米，共有8个植毛孔，分两排，每排4孔，孔旁还能看出用金属