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网络营销渠道策略 杭州电子科技大学管理学院 柳春锋 E-mail: lcf_spring@ • 你有血液，我有血管；得渠道者，得天下！ ———流传在中国IT界的名言 引例1 ：非洲居民为何买不到中国蚊香？ 引例1 ：非洲居民为何买不到中国蚊香？ • 非洲国家普遍蚊子肆虐，居民深受蚊子危害，蚊 • 非洲国家普遍蚊子肆虐，居民深受蚊子危害，蚊 香等产品在非洲国家非常受欢迎。但在1990年以 香等产品在非洲国家非常受欢迎。但在1990年以 前却很少在非洲看到中国品牌的蚊香。原因是， 前却很少在非洲看到中国品牌的蚊香。原因是， 1990年以前中国蚊香在非洲很少有供货，当地小 1990年以前中国蚊香在非洲很少有供货，当地小 商店买不到，商场也买不到。所以非洲居民根本 商店买不到，商场也买不到。所以非洲居民根本 不知道中国的蚊香！占领当地市场最有效的手 不知道中国的蚊香！占领当地市场最有效的手 段，就是占领销售点，控制渠道。对于大众消费 段，就是占领销售点，控制渠道。对于大众消费 品来说，最重要的不是你的产品和