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南台灣總部投資簡報 報告人／周金樹 南台灣總部投資簡報 1.品牌優勢及效益說明 2.南台灣當前房市及仲介市場環境分析 3.市場定位與發展分析 4.如何創造絕對優勢 5.拓點策略 6.短期目標及98、99年工作重點 7.獲利來源 8.預期發展及收入目標 9.人員組織系統表 10.投資結構及資金說明 全球第一大品牌 國際通路流通網 KNOW-HOW供應系統總部 前半年拓點數達80 平均每分鐘賣掉一棟房子的效率 有效提升知名度與指名度 2.房市及仲介市場環境分析 房仲業當前市場環境分析 各品牌未來發展策略 積極展店型－住商不動產．力霸房屋．永慶房屋 重新出發型－ERA不動產 等待契機型－中信房屋．僑福房屋 多元發展型－太平洋房屋．信義房屋．21世紀不動產 3.市場定位與展望 (1)國內房仲業的競爭重點演變 (2)南台灣21世紀的市場定位 －專業．效率．活性化 對 加 盟 者： 　　　KNOW-HOW領先、便宜又大碗、教育訓練、輔導力強 　　　　　　 對 消 費 者： 　　　專業性強、效率佳、行銷手法活潑 　　　　　 －對 　媒　 體： 　　　國外房地產資訊庫、效率佳、行銷手法活潑 　　　　　　　　 －對政府及社團： 　　　積極參與、有效提案 　　　　　　　　 (3)南台灣21世紀的展望 短期目標：在二年內成為南台灣第一大品牌 　98～99　　成為21世紀全球發展最迅速的區域 　　　　　　達成年度損益平衡目標 中期目標：成為全國房仲獲利率最高之仲介業 　00～03　　發展多元化仲介通路 　　　　　　創造累積盈餘 長期目標：發展建築相關產業 　04～08　　建構南台灣建築房仲業王國 4.如何創造競爭優勢 (1)初期造勢 (2)內造工程－各項服務系統更新方案 行政系統更新 教育訓練系統更新 訪店與輔導系統更新 電腦系統更新 廣告系統更新 客戶服務系統更新 5.拓點策略 (1)拓點目標與方向 現有加盟店東 同業加盟店東 直營體系店長 同業自營品牌者 建設．代銷業者 代書業者 其它建築相關行業 (2)主要訴求 全球第一品牌 價格策略＜定率收費＞ 店長特訓營 駐點輔導 KNOW-HOW系統 房仲業業務信函全集 房仲業業務談判案例全集 商圈開發與經營 10.投資結構及資金說明 投資結構 董事七席 監察人一席 董事長一人(指派) 總經理(指派) 投資金額 新台幣3千5百萬元整 三年回收計劃(投資期／損益平衡期／獲利期) * * 1.品牌優勢及效益說明 房市現況 預售市場 成屋市場 中古屋市場 仲介市場現況 市場胃納分析 市場定位 缺乏領導品牌 太平洋房屋 1985 信義房屋 1990 信義房屋 1996 21世紀 仲介考照 規模 誠信 安全 多元化仲介 效率 專業 3.市場定位與展望 3.市場定位與展望 廣告 公關活動 客戶服務 商圈開發經營 商圈策略聯盟 Ｃ２１ 4.如何創造競爭優勢 （3）等待優勢，不如創造優勢 現有優勢 全球第一 優秀員工 國際資訊 世界網路 專業能力 待創造的優勢 全員化 專業人才 知名度 指名度 客戶服務 系統 市場 佔有率 有效通路 6% 交易保險制度 知名度達85% 指名度達20% 培養與訓練 4.如何創造競爭優勢 （4）發展策略 短期目標及98,99年工作重點 提昇品牌知名度（加強媒體公關） 提昇加盟店競爭力（加強教育訓練） 加盟店點數第一位（30店） 進入南台灣房仲第一 發展周邊潛力事業 中期目標 房仲第一品牌 建構南台灣區 長期目標 相 關 產 業 發 展 建 築 4.如何創造競爭優勢 5.拓點策略 6.短期目標及98,99工作重點 7.獲利來源 8.預期發展及收入目標 各事業處預期發展及收入目標 9.人員組織系統表 * * * * *