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***“冬病夏治”
200位心脑血管病患者免费救助活动
★★★***夏季招商政策目的：
目的：盘活“***”心脑血管市场，找到市场突破口，增加***招商业绩。
★★★***夏季招商政策思路：
1、通过对代理商提出“冬病夏治、救助活动”为主题，开展招商工作。
2、选择公司现有熟悉的代理商做试点，目标代理商2—3个。
★★★***夏季招商政策具体措施：
3、对代理商要求：
①、愿意开拓心脑血管病市场；
②、认可公司活动理念，熟悉电视媒体操作；
③、拥有现成电视广告时段，并愿意按照要求适当投入电视广告；
4、公司政策支持：
①、公司提供完善的整套策划方案；
②、公司提供“***”药品400盒；
③、公司提供“***”手册200本；
④、公司提供专业市场人员指导；
⑤、公司提供8元/盒，3件返1件的优厚政策。（每件400盒）
5、**市场自营市场运作。
★★★***代理商终端市场救助活动具体操作办法：
针对目前市场状况，结合我们产品的特点，在电视广告拉动的同时，通过地面推进，达到拓展目标客户的目的。同时利用药店专柜、赠药救助、专家指导、会议升华来撬开市场。
我们的活动大体分为七个步骤：准备工作、宣传、免费赠药、电话回访、邀请参会、活动现场、后期总结。
结合活动的具体情况，整个活动按照15天为一个活动周期。第一阶段第1—7天，全方位传单及海报宣传，电视整屏通知或飞播通知。第二阶段第8—9天，免费赠药并体验效果。第三阶段第10—14天电话回访，电话邀约参会。第四阶段第15天，会议现场。
一、活动前的准备工作：
举行活动的首要任务是地点选择，它是整个活动的前提和基础。包括三个方面：
1、赠药场地---专柜所在的药店，是否可以在7月16—17日举行免费赠药活动。
2、会议场地---凡免费赠药的患者，定于7月25日在哪个有名的宾馆会议室召开专家见面会，（最好是当地有名的宾馆会议室或距离药店较近的），灯光、音响设施齐全，提供外联保障。
3、宣传场地---发放宣传品地点考察，包括A、有哪些菜市场，B、有哪些公园、广场，C有哪些老年活动中心，D、重要家属院。
二、外联保证：
活动能否顺利进行，意外应变很重要，意外应变体现一个人的外联能力，是外联中的一项重要内容。预防和处理突发外联事件在任何时候都是意外应变中的重要工作。
A、外联事件范畴：
1、预防和处理突发的政府主管部门的干预。近期食品药品监管较严格，应重视。
2、同类产品的不正当竞争。
3、反面患者现场扰乱秩序。
4、突然的客观条件的变化（如天气）等。
5、药店、会场的工作人员的配合不积极（如开门、音响、灯光、卫生、茶水等环节）
6、会游子乱领赠药扰乱各环节的正常进行。
B、外联保障的手段：
1、备齐手续
备齐各项手续，是活动合法化的重要条件。
2、层级防范制度：
A、为确保活动的安全性，在活动现场建立层级防范制度，每个参加活动的工作人员都是一个安全防范员，发现可疑人员弄清其身份，及时处理或第一时间上报活动负责人。
B、对不适应产品的领药者或参会者可采取阻止进入或随时观察其动向。
3、处理好与合作方的关系：
A、处理好与药店或宾馆会议场所的关系，为我们的宣传节约很多精力，有时候可以让合作方负责外联，保证活动的顺利进行。
B、突然的客观条件的变化
如天气，要提前看天气预报，注意天气变化，宣传品上注明如遇天气变化活动照常进行。
突发性的主观条件的变化很多，再如重要岗位的专家缺席，就需要现场的指挥人员有很强的应变能力，千方百计地保证活动的顺利开展
三、宣传：
宣传在整个活动中举足轻重，宣传的到位与否，直接关系到领药人数的多少，领药人数的多少直接导致购药量的多少，保证宣传质量，就是保证后期的销量。同时要想确保宣传的质量就必须做好宣传的每一个环节。
1、电视广告的宣传：播出具体赠送“***”的时间和地点，为了增加紧迫性，现场赠送的时间为两天，每天数量有限赠完为止或打电话预约。
**市场以《**电视台》、传单、海报进行宣传。
2、海报的张贴：
在重要的小区门口或楼洞口张贴，海报内容写清免费救助送药的时间、地点、哪些目的等。（内容附后）
3、宣传单的发放：
**市场以1万份宣传单为准。宣传单的内容直接说明免费赠送价值98元的“***”
心脑血管病药品，后附冬病夏治理论，视觉直观，容易引起注意（内容附后），宣传单的发放为宣传的核心内容。
在宣传品到位的同时，发放人员必须到位，只有人员到位才能保证准确的投放到位。因为投放到位与
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