国际营销学 企业国际营销产业分析.pptVIP

竞争者目标分析的主要内容 竞争对手公开表示的与未公开表示的财务目标是什么，竞争对手在制定目标时是如何进行权衡的，比如长期营销业绩和短期间的权衡、利润和收入增长间的权衡、增长与定期分红间的权衡等等。 竞争者目标分析的主要内容 竞争对手对风险持何种态度，如果企业营销目标由盈利能力、市场占有率、市场增长率、技术领先地位、服务领先地位、现金流量和风险期望值组成，竞争者是如何平衡这些因素的。他们的侧重点是什么。例如，一个以“低成本领先”为目标的竞争者，就会对其他企业在降低成本方面的技术突破十分重视，而对增加广告预算并不太注意。 竞争者目标分析的主要内容 竞争对手是否企图在国际市场中成为领导者，是否具有担当技术潮流的主宰者的能力，是否对产品设计和产品质量十分关注，是否对营销地点有特殊的偏爱。 竞争者目标分析的主要内容 竞争对手组织结构如何，这种结构对诸如资源分配、定价、产品换代等关键性决策的责任和权力是如何分配的，竞争对手的组织结构揭示了各职能领域的相对状态及其协调情况，并且突出了企业营销的侧重点。 竞争者目标分析的主要内容 竞争对手现有何种控制和激励措施，营销经理报酬如何，销售人员报酬如何，管理人员拥有股份吗，是否有一个递延补偿体系，如何定期检查业绩表现，周期长短。所有这些都是揭示竞争对手的重要线索。 竞争者目标分析的主要内容 竞争对手现有何种会计系统和规范，竞争对手如