现代企业管理-第五章.pptVIP

华为的深淘滩，低做堰的哲学 华为有一个很有名的理论，叫深淘滩，低做堰。这是都江堰水利工程的治水方法，深淘滩，就是要在引水的江段将河床淘深，低做堰，就是在旁边防洪渠的导流端把堰做低，目的是排沙，防止淤积河道。 映射到企业里，就是要把自己的技术积累作甚，就是改进和完善产品，满足客户的需求。低做堰，就是适时降价，把自己的利润降低，同时也利于自己的客户，和供货商。让大家分享一部分你的利润。这都是成长期的一种营销策略。 成熟期的营销策略 成熟期营销重点是维持市场占有率，争取利润最大化 （1）市场改良 发现成熟产品的新用途。比如加多宝凉茶，本来怕上火喝加多宝，现在少加了糖，号称怕长胖喝加多宝。其实产品本身没变，拓展了新功能。将原来的降火市场细分为降火+减肥市场。 （2）产品改良 比如一豪华车，本来没GPS的加GPS，没倒车影像加倒车影像。都是一种产品改良。本来远红生榨米粉经典加肉末，然后改良推出加鱼片加猪脚加豆干，等等 市场需求量分析 一。准备阶段 （5）促销分析 促销策略，广告，免费品尝,免费试用，搞活动 （6）成本，价格和利润分析 比如通过压低售价甚至赔本卖的方式压垮竞争对手，看看什么事底线，自己能承受多少 市场需求测量分析 一。准备阶段 确定测量目标 市场调研一个很重要的是你要调研什么？调研消费者年龄，还是消费者习惯，构成比例，等等。要确定一个调查变量。比如你要调