现代企业管理-第六章.pptVIP

华为的深淘滩，低做堰的哲学 华为有一个很有名的理论，叫深淘滩，低做堰。这是都江堰水利工程的治水方法，深淘滩，就是要在引水的江段将河床淘深，低做堰，就是在旁边防洪渠的导流端把堰做低，目的是排沙，防止淤积河道。 映射到企业里，就是要把自己的技术积累作甚，就是改进和完善产品，满足客户的需求。低做堰，就是适时降价，把自己的利润降低，同时也利于自己的客户，和供货商。让大家分享一部分你的利润。这都是成长期的一种营销策略。 成熟期的营销策略 成熟期营销重点是维持市场占有率，争取利润最大化 （1）市场改良 发现成熟产品的新用途。比如加多宝凉茶，本来怕上火喝加多宝，现在少加了糖，号称怕长胖喝加多宝。其实产品本身没变，拓展了新功能。将原来的降火市场细分为降火+减肥市场。 （2）产品改良 比如一豪华车，本来没GPS的加GPS，没倒车影像加倒车影像。都是一种产品改良。本来远红生榨米粉经典加肉末，然后改良推出加鱼片加猪脚加豆干，等等 成熟期的营销策略 成熟期营销重点是维持市场占有率，争取利润最大化 （3）营销渠道改良 比如增加网络电商方式，或者经常搞打折促销活动。搞买一送一。买三送一。或者办某品牌的信用卡积分活动。 衰退期的营销策略 （1）维持策略 不增加新投入，继续维持，该有的老客户的售后还是继续支持，不增加新的市场也不投入新的资源去开拓。 （2）集中策略 从目前市场中找出最