国际商卓务谈判案例模拟.pptVIP

本次小组人人员名单 甲方： 刘佳丽、李举伟、 王超（2班）、 吴兴平、 孙檀、王超（1班） 第一幕 机场迎接 第二幕 欢迎仪式 参观企业 蒙阴上五庄商贸有限公司欢迎您 我们企业的工业园一角 上五庄大白菜生产基地 我们的技术人员在调查研究白菜的生长情况 第三幕 谈判 一、双方代表简介 甲方(出口方) 谈判首席：王超(1班） 销售顾问：吴兴平，王超（2班） 财务顾问: 刘佳丽 法律顾问：王纪本 翻译人员：孙檀 速记员：李举伟 二、谈判背景 近日来，韩国出现泡菜危机。乙方即韩国有铭商贸有限公司（以下简称“有铭”），欲从蔬菜生产大国中国进口白菜等蔬菜100t，以解决韩国国内临时的泡菜危机。现在他们已经联系了甲方即蒙阴上五庄商贸有限公司（以下简称“上五庄”）、山东寿光以及山东平度等地合计四家蔬菜加工厂。 蒙阴上五庄商贸有限公司，位于沂蒙革命老区蒙阴县高都镇上五庄村，是蒙阴县政府重点扶持的地级重点私营企业。本次为争取到此订单积极与韩方接洽谈判，希望能谈成这笔交易。 二、谈判背景 韩商要求中方在十五日内（时间越短越好）将100t白菜运抵烟台港。其他各竞争者由于地理优势，可以缩短运费和时间，因而能够及时交货。除上五庄商贸有限公司外，其他三家厂商给出的最优惠条件是14-15天运抵烟台港，价格在2.2元|市斤。 白菜在国内市场价格，2.3-2.5元|市斤。 三、谈判双方优劣势分析 甲方优势（上五庄） 一，沂蒙山区环境好，蔬菜无污染，质量有保证。 二、价格低于其他竞争者。 甲方劣势 一，地理位置偏远，交通不方便 二、与韩国商贸公司合作少，在韩商当中知名度不高。 三、时间要求较紧 五、双方争论焦点 （一）大方面 1、蔬菜价格 2、蔬菜运抵时间能否在有铭的规定时间内 （二）小方面 1、上五庄能否卖出上五庄胡萝卜和沂蒙六姐妹煎饼。 2、上五庄的企业实力问题 3、其他细节问题等 谈判在友好的氛围中开始…… 蒙阴上五庄商贸有限公司简介 我们在中国的主要客户有上海亚太（肯德基的生菜丝、片供应商），广州、北京可诺奈，上海莱迪士（麦当劳的生菜丝、片供应商）。在国外的销售市场，目前主要是新加坡；马来西亚；和韩国，日本等。 我们在整个生产过程中，始终以食品安全为原则，完全按照标准化农业进行作业。统一播种、集中种植、统一用肥、统一施药。尤其是在农药的使用管理方面更是严格把关，它有一套完整的农药使用管理方法。我们对每个基地的土壤、灌溉水都进行过理化检测，结果均符合国家无公害蔬菜基地和出口蔬菜各项生产指标的要求。08年曾出口美国的白菜，经检测，各项农残指标均低于美国规定的MRL值，完全符合美国的要求。 蒙阴上五庄商贸有限公司简介 蒙阴上五庄商贸有限公司是一家从事蔬菜等农副产品种植、加工、销售的专业企业，它成立于2005年，仅用短短五年时间就发展为山东省最大的农副产品种植、生产、销售企业。我们依托沂蒙山区优良环境优势，现有蒙阴县，费县，沂水县等4大生产基地。总面积在5000亩。并建有高科技大棚20幢，可整年供应新鲜蔬菜。年生产供应能力在5000吨以上。 近年来我们获得”蒙阴十强企业”蒙阴最佳慈善企业”“沂蒙山区百姓信得过企业”“山东五十强企业”等诸多荣誉并受到省委省政府，临沂市人民政府，蒙阴县人民政府的大力支持与关怀，在2010年省长到本企业亲自视察并指导本企业工作。 我们生产的部分果蔬 在美国市场上销售的我们上五庄大白菜 韩国有铭商贸有限公司（中文版） 韩国有铭商贸有限公司，于2000年在韩国首尔成立，主要经营农副食品的加工和进出口。我们秉持“诚信为本，诚信走天下”的理念，在经营中得到了合作商的充分肯定与支持； 目前已与日本、俄罗斯、美国等国家企业建立了建立了合作关系。 我们是一家资金雄厚，实力超强的韩国进出口加工企业 谈判在友好的氛围中进行…… 热烈祝贺 蒙阴上五庄商贸有限公司 he 韩国有铭商贸有限公司 协商取得圆满成功！ 谢幕 谢谢 ! 三克油! * 乙方： 许荣、侯芳、张骁、 薛羽、曾媛、王圣杰、马海霞 乙方（进口方） 谈判首席：许荣 法律顾问：薛羽 财务顾问：曾媛 销售顾问：侯芳 翻译人员：张骁 速录员：马海霞，王圣杰 乙方 韩国内泡菜危机严重，亟需白菜。然而他们可以有四家出口商进行选择。 此外，有铭内部出现临时的资金短缺，想急于签