天晟商务公寓推广策略沟通11.6.pptVIP

万晟商务公寓推广策略沟通 我们将听到什么 美星对万晟商都竞争力理解 万晟商都项目定位与广告语 万晟商都推广部分视觉呈现。。。 经过上周跟智成初步对项目情况沟通之后，美星已 经在项目小组内部达成统一共识： 万晟商都 自身条件非常好，只要把我们项目自身优 势与潜在价值通过准确的市场定位，创意的沟通策 略与消费者沟通，项目在大南路所在的北京路商圈 必然顺利完成销售任务。 对此美星有信心！ 本项目的优势有很多： 项目价格适中，有利于迅速清货； 多业态项目，复合性商务公寓； 政府在北京南的大型拆卸重建政策，为项目带来自 用客户群 附近装饰材料、礼仪公司、灯饰小型企业主，为项 目带来商务客户群 等等 然而真正的项目差异与特性在于： 项目理解（一） 项目地处成熟的北京商圈大南路段，地理位置十分优越，成为万晟商都最值得提炼与主打的卖点之一； 同时大南路段现在相当规模的商务公寓尚属空白，项目正好补充当地需求； 北京路商圈成熟周边生活配套与商业氛围，以及北京路商圈良好形象，为项目注入强劲的产品力 ； 项目理解（二） 复式公寓的户形设计在大南路这样的老城区的稀缺性，必然引起周边客户的追捧。成为项目又一最具价值的闪光点； 项目理解（三） 非传统住宅型物业，商务公寓的项目属性，为有商业办公等需求的业主提供了便利；同时可办理营业执照的优势，必然成为业主选择的关键因素； 美星认为： 把万晟商都项目的核心竞争力， 即最有区隔性与最匹配目标消费者的项目卖点打 造、提炼,作为与他们沟通的语言，足以打动他们； 在沟通之前，我们去了解他们…… 60套精品与潜在顾客 他们是北京路商圈，大南路周边区域的个体营业户； 他们是北京路的老住户，城市改造与街道搬迁他们正急于找到一个更现代，更大气的居所，但是他们又无限留恋北京路，老越秀； 他们是附近新富阶层，老城区的旧式楼盘让他们厌倦，他们买个新房既可自住，也可出租；如果有个楼下自己的商铺，他们觉得做生意都十分方便； 他们刚刚相应“禁商令”，从传统住宅中出来，公司需要一个更好的办公地点； 所以我们的任务不在于寻找客户——周边客群足够消化项目我们的任务在于迅速让这部分客群下决定！准确定位，准确击中目标客群！想想他们要甚么承诺？产品？ 升值？ 生活便利？ 商业？…… 我们想跟智成达成这样的共识： 好产品不需要更多的“叫卖”，我们只说出自己好的东西让大家挑选，这样更容易被消费者接受与认同； 如果好的东西很多，我们只挑最好的呈现给观众（消费者），这样能使认知与印象会更深刻、更有吸引力； 项目定位 价值总是核心的，万晟项目的性价比优势是我们思考最多，因为消费总是比市场现实。 空间与价值、财富与价值、财富与空间他们象魔方一样散发着市场威力，刺激消费者的购买欲望； 我们的视觉呈现…… 万晟商都整体形象输出 魔方：立体空间感，三个象限 元素的衍生和演绎成就无限空间可能性，寓意空间、价值、财富三者关系；作为项目ICON和主形象视线跳越，具有深刻的记忆原点；创意性的契合主体广告语，深度传播项目买点且有力准确。 谢谢观看！ * 美星广告 2006.11.6 简单点吧！ 让我们挑最明显的特点、最共通的事物， 把它做得非比寻常地好。 ——广告大师◎李奥贝纳 地段，地段，还是地段。 —— 地产大鳄◎李嘉诚 万晟商都区别与其他项目 核心竞争力与差异在哪里？ 首先我们来思考： 地段成就价值。 黄金区位优势 户型竞争力 商务物业： 60套精品 能满足 多元客群需求吗？ 用最有力的产品力，定位整个楼盘。。。。。。 北京路商圈：意味着“最成熟生活配套与浓郁商业氛围” ，同时准确的 区域定位，将项目与紧密集合，让消费者形成 “万晟商都”＝北京路商圈的公寓标杆与首席； 商务复式公寓：强调了项目的用途与业态属性，同时复式公寓的户 型设计，在老城区的稀缺让项目备受关注； 北京路商圈◎商务复式公寓 万晟商都推广语 复式公寓在北京路商圈，在大南路的稀缺性乃项目最大价值，是“空间价值与财富效应”的完美结合； 空间叠加价值：复式公寓的特点准确表达，同时空间的叠加即价值的创新演绎； 财富立方效应：空间价值是财富效应凸显的基石，是商务价值实现“立方效应”商务引擎； 叠加 VS 立方：这种语言对比中，体现项目无与伦比的价值提升空间与财富扩张潜质，同时张力十足