js湿巾产品上市策划案资料.docVIP

JS濕巾産品上市策劃案 JS是某湿巾产品的缩写。?　　2003年6月，金业公司在加工贸易收入日益萎缩的情况下，引进了一个温巾生产项目。之所以引进该项目，是因为老板感到：湿巾比纸巾清洁消毒效果好，有市场潜力；本产品生产成本低，与纸巾的成本不相上下；由于“非典”的影响，酒店宾客、列车旅客会产生使用湿巾产品的需求。??　　经过繁杂的设备调试、卫生检验等工作，老板发觉，产品的销售远非想象中简单，公司在这方面的经验几乎是零。在这种情况下，金业公司聘请麦点营销咨询工作室为产品进行营销策划，麦点咨询为JS提出了全新的销售方案。?一、市场现状简要分析　　对JS产品进行市场策划，首先要了解并正确认识湿巾类产品的市场现状：?　　目前市场上已经出现湿巾产品，价格较高，2元以上；销售网络主要在超市；消费者对湿巾的了解和认识还很少，没有象使用纸巾一样形成消费习惯。?二、产品销售面临的主要问题　　JS具有因技术因素带来的成本优势，可以达到与高档餐巾纸不相上下的生产成本，所以相比于纸巾和同类湿巾具有较明显的优势，具备成功推广的潜质。JS成功销售要面临的主要问题是：?　　1、湿巾产品属新型产品，一个新产品在正常情况下需要投入较多的宣传资金才能够启如市场，如何以较小的启动成本，使人们对JS湿巾快速形成了解，产生购买是关键问题。?　　2、生产湿巾产品的行业壁垒不高，可以预见产品上市后，必将有许多企业跟进，JS怎样快速