如何定价体和策略.pptVIP

外贸价格制定和策略之;自我介绍;目录; 《1932年牛津—华沙规则》(Warsaw　Oxford Rules 1932)：国际法协会制订的关于CIF买卖合同的统一规则 《1941年美国对外贸易定义修订本》(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)：美国9个商业团体制定的对EX、FOB、FAS、CF、CIF、EX DOCK六种贸易术语的解释规则（主要适用于美洲 国家） 2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000) ：国际商会制定的对13种贸易术语的解释通则。是使用范围最广、包括内容最多的贸易惯例。;四组13种贸易术语： E组 EXW (Ex Work) 工厂交货 F组 FCA (Free Carrier) 货交承运人 FAS (Free Alongside Ship) 转运港船边交货 FOB (Free on Board) 装运港船上交货 C组 CFR (Cost and Freight) 成本加运费 CIF (Cost, Insurance and Freight 成本加保险费、运费 CPT (Carriage Paid To) 运费付至 CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至 D组 DAF (Delivered At Frontier) 边境交货 DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货 DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货 DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货 DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货;卖方义务;进货成本 + 费用 + 净利润 进货成本：原材料费 国内费用 加工整理费 包装费 保管费（仓租、火险） 国内运输费用（仓至码头） 证件费用（商检，产地证，许可，报关费）（DOC） 装船，起吊驳船费（THC） 银行手续费 预计损耗 代理费（佣金费） 邮电费（电报/电传） 其他：BAF(燃油附加费）CAF（货币汇率附加费－欧洲）CFS(拆箱费） 国外费用 国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用） 国外保险（运输保险） 净利润：各公司自定 ;常 用 价 格 术 语 解 析;FOB 解 析;FOB 解 析;FOB 解 析;FOB 解 析;C F 解 析;C I F 解 析;价格 换 算;价格 换 算;C F 解 析; 报价也叫报盘，它是出口贸易中第一个重要环节 接到买方主动询盘时，我们是否报价？ 怎么报价？报什么样的价？ 为什么要这样报价？ ;报价前的心态准备;1、了解产品；(主要包括：产品的生产工艺、价格组成、产品的重量、体积、常用的包装、监管条件、检???检疫类别、出口关税、出口退税率、以及生产或流通该产品的备案登记手续、产品的检验标准等） ;报价前的知识储备;报 价 工 具 介 绍;外贸业务员的一天：每一天 为明天/v_show/id_XMTEyMjUwNjI4.html;Thank you very much~