创建高绩效的营销和销售体系.ppt

创建高绩效的营销和销售体系 源流汽车营销管理顾问（上海）有限公司 2003年9月 目录 前言：项目背景和意义回顾--------------------------------------------------------3 回顾诊断报告揭示的主要问题-----------------------------------------------------7 安凯营销战略规划总结-------------------------------------------------------------13 营销管理建议-------------------------------------------------------------------------20 营销及销售组织结构建议----------------------------------------------------------52 职能和岗位描述----------------------------------------------------------------------62 营销及销售的关键程序-------------------------------------------------------------79 业绩管理和激励体系建议-------------------------