白沙銀世界品牌推廣手冊.docxVIP

白沙銀世界品牌推廣手冊 市场部 目錄 品牌策略 創意策略 品牌推广策略 品牌執行大綱 品牌策略 品牌历史 ?产品上市时间 2000年6月银世界推出 主要市场:华南(海南、深圳、广东) ?次要市场:江苏、浙江、上海 、湖南、江西 ?主要推广历史:原主定位：激情前卫、年轻活力 现主定位：时尚、青春 品牌状况评估 年青＝＞20－30岁的年青消费者 时尚：来自长沙，没有鲜明的品牌形象 已有的品牌资产 银色（包装）、冰雪（平面）、年轻 品牌定位回顾 年青 活力 无限生机 激情 时尚 品牌金字塔 品牌主张 产品属性 消费者基本属性 品牌金字塔 更精准的 品牌定位 品牌主张 产品属性 相对其他群体， 年青、活力、激 这是年青消费者 情、时尚 基本的形态趋势 产品属性 香烟 社交 展示个性 放松 一大堆朋友， 给别人看到我 身体、心理上 不是孤独的 的风格个性 的缓冲 品牌金字塔 品牌主张 ？ 社交、个性 、 放松 年轻、活力、激 情、时尚 品牌金字塔 品牌主张 银、雪、飞 現代的 社交、个性、放松  还要考虑如何延续原有的品牌视觉资产 年轻、活力、激 情、时尚 目标消费群 20-35岁年青烟民， 男性为主 核心目标消费群 年齡:20-30歲時尚男青年 職業:公司職員/外企白領 月收入:3000元以上 核心消费者心理洞察 需要朋友，害怕孤独（男友/女友/朋友），因此经常会与朋友一起聚会 喜欢突出、强调自己的个性与观点 想要在一大堆朋友中突出自己的特点，并一定要吸引到他人的注意，给别人看到，被他人认可，否则就没有意义了 积极的，向上的，不颓废 品牌主张 品牌主张考虑 消费者心理 香烟属性 原有品牌资产 我要别人注意 银色-代表时尚、 在社交中展示 我的酷与有型 自我个性 彰显个性、闪亮 银色，让你时刻闪亮突 出，随时讓你投入自我世 将音乐元素带入我们的品牌 最能打动年青人的一种工具 将你带入各样的情感，感染你 易流行，快速带动消费者对品牌的反应 品牌DNA 消费者 沟通主张 ?20-30岁年青人，二级城市，月薪 3千元； ?有活力，有激情，追求时尚 ?需要朋友，并希望在朋友中突显 自我的个性；希望引起 DNA 别人的注意，得到 他人的认同 银色魅力  银色，够酷够有型，让你时刻突出、闪亮，受到他人的关注,投入自我世界. 闪亮、反射 我要别人注意到我，注意 与众不同的 到我的个性，我的有型。 时尚的，放松 大家的认同，是我最希望得到的 的、音乐的、友 好的、群体的、 热情的 消费者心理 品牌性格 創意策略 創意策略 围绕品牌定位: 白沙銀世界是年青，时尚的香煙品牌,能夠反映出你与眾不同的個性和品位. 品牌傳播主張:銀色闪亮，突显自我 符合品牌調性:現代感强、年青，时尚 延续原有品牌资产：银色，雪山 創意考虑 与年青人最强的相关性： 使用年青人形象，最直接表明产品的年青定位 强化品牌资产: 以太阳镜的反射，强化银色，闪亮与反射的品牌沟通点，并形成品牌资产 视觉吸引力: 整体设计，以视觉张力，塑造时尚又酷的形象，吸引年青消费者心中认可，并亦想成为这么酷 主視覺— 橫版 主視覺---豎版 品牌推广策略 白沙银世界推广目的 围绕品牌传播策略，先树立品牌形象，提升品牌知名度。 提升品牌知名度后，以促销活动刺激目标消费者购买。 在促销活动开展的同时收集消费者数据，为CDC准备。 白沙银世界推广目的演進 建立品牌忠诚度 提升销量 建立品 牌形象 促销 CDC  白沙银世纪推广工 作： ?首先，建立品牌形 象 ?其次，开展促销活 动和主题活动 ?最后，建立品牌忠 诚度 ?如果不先建立品牌 形象,就進行促銷活動 效果不好。 白沙银世界推广策略 所有推广活动的内容和形式要围绕主信息“银色，闪亮、音乐”几个重要的品牌元素进行，统一整合 考虑到预算及各地不同执行力情况，在初期活动的设计当中，尽可能采用易于执行，整体效果强烈的活动 在市场基础相对薄弱的销区，将建立品牌形象视为工作重点，在市场基础较好的城市，开始全面启动促销活动。 整体推广架构-全部推广支持唯一的品牌诉求点 “銀色闪亮品牌核心信息 電視 戶外 欄目 廣告 合作  產 促 地 公 品 銷 面 關 陳 活 推 活 列 動 广 動 收集消費者資料 2003年品牌推广規划時間表 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 電視 PUB歌手賽前期宣傳 湖南衛視報道 線 戶外 公車站廣告 公車站廣告及机場路牌廣告 上 PUB歌手賽陸續宣傳 广播 PUB歌手賽前期宣傳 賽后宣傳 宣 PUB歌手賽陸續宣傳 傳 報紙 PUB歌手賽前期宣傳 賽后宣傳 產品陳列 包括日場及夜場陳列 OPTION1: PUB 歌手大賽 線 主題活動 宣传 初赛 决赛 巡演 OPTION2: 待定 下 推 促銷活動 促