豪宅营销知识沉淀之四-豪宅渠道篇 69P.pptVIP

豪宅推广渠道 大众媒体：杂志、电视广告为主，报纸广告相辅，极少采用广播广告 资源营销：充分挖掘已有客户资源， 特定人群信函 专业媒体：专业报纸与专业杂志相结合 专业报纸：经济观察报，21世纪经济报道；专业杂志：财经，理财周刊，奢侈品杂志 户外媒体：周边包装与外围宣传相结合 其他媒体：以DM为主，配合网络宣传 DM：国际航空杂志，会刊夹报；网络：搜房网 活动营销：以圈层活动为主，固定节点配合客户维护活动 大众通路 小众通路 根据对豪宅客户构成的分析，在一定程度上可以帮助开发商判断其应该采取的豪宅营销渠道， 既有非豪宅营销特性的大众通路，也有极具豪宅特色的小众营销通路。 大众通路：提升社会知名度的主要手段 房地产营销渠道环节中历史最久、应用范围最广的营销渠道，随着豪宅营销方式的逐渐丰富及对高传播效率的追求，户外广告的内容形式、选择范围在原有传统上有所扩大，如短信、电梯广告、DM 等，其总体发展方向为“低成本、高效率”。 小众通路：口碑营销的经典模式 高端物业的销售有一个特点，就是口碑传播，群体相信的口碑比广告的力量要强很多，重复购买的也比较多。名目众多的客户会及沙龙、论坛、峰会是豪宅最常用的营销通路，这种模式的封闭性比较明显，容易形成圈层口碑。 豪宅渠道总结 就目前而言， 豪宅推广渠道并没有太多的创新资源， 如何利用现有资源？ 如何对现有资源进行组合运用？ 在面对