卡门推广策略60P.ppt

推广策略案名演绎销售策略 第 三 篇 概念推广策略 推广思路 总价低——低首付，区域内唯一小户型项目。环境好——闻得好花香，听得虫鸟鸣，焕发生命能量，生活大师养心、养身之生活宝殿地段好——城东“复兴时代” 复兴起始点，配套规划，广阔的投资升值空间、生活版图正在形成 个性突出——迷你小跃，彰显个性本色。数字生活——时尚生活领地，网络带宽足够3辆车通行。可以变空间——一房变二房，二变三，更多实惠，提高利用率 以上是我们在市场推广时的主要卖点。当然，也是我们整个推广过程中，写实部分的重要诉求点。 销 售 策 略 1：?价格形象执行策略执行“低开高走”策略因本案地处成都市区，周边同性项目少，价格可参照对比性不强，结合区域特性,以及目标客群特性“便宜又好货”的消费习惯，本案应以低价限量入市，待市场形成时再逐步提升楼盘价值（价格），以维护良好的市场口碑。2：?价格建议均价6500元/M2㎡，复式均价7500元/?M2楼层价格的制定应根据朝向、层高、采光、观景位置的不同进行差异化调整，以满足不同层次客户群体的需求。具体价格根据开盘时，市场变化略做修改 3：本案在推广上应首推成都市面普遍好销的小户型住宅；待楼盘形象深植市民心中时选择最佳时机推出。 4、?入市时机鉴于目前城东房产销售较为火爆，竞争对手过多，消费者购房置业日趋理智谨慎。故本案应在前期充分蓄水，楼盘包装就绪后方可公开，力争“开盘销售90%”在市面上掀起一股热销效应。2008年初春季节过后是入市的最佳时机，在取得预售许可证前应对部分畅销户型进行销控，在开盘前只接受登记并进行前期销售，采取“低开高走”的销售策略，以便于进一步摸清消费者的期望值，再慢慢调整合理的价格定位，形成公开时畅销、热销的良好场面 销售分段周期根据项目现状和市场情况,2006-2007年度“蓝溪谷”的销售分为四个阶段: 一、媒介推广策略?（一）媒介目标（争取在年度销售黄金档期3-6月打一场短！平！快！的漂亮仗）?选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。?通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。?树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使卡门项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。 （二）媒介投放组合策略在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM单张、网络、电视及现场包装。 市场引导期新闻炒作为主，配合报纸广告。强销期以报纸为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸收消费者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。 持销期以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。尾盘期利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。 媒介选择的标准选择成都对消费者最有影响力的媒介——《成都商报》选择成都地区目标消费者接触最多的媒介——《居周刊》选择最贴近我们目标客户群体的的媒介—— 路牌广告、直邮广告等等 媒体运用（１）《成都商报》综合性大型报纸，日发行量以达32万份。其主要针对大众读者，家庭订阅率高，读者忠诚度高。（２）《华西都市报》、《居周刊》、长沙电视台新闻频道新闻频道等作为辅助。 广告发布频率各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在导入期，采取试探性发布策略；公开发售期特别是强销阶段，则采取集中发布策略，即在各媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场；成熟期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。 （三）媒介投放组合方案建议?报纸广告：报纸广告的效果是不容置疑的，针对目前这个比较特殊的时间段。建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击，由于我项目相对体量较小，报广只作为信息传递使用，所以建议在开盘前和尾盘清理阶段进行少数几次半版。 广告牌：广告牌效果较好，尤其是在夜间，视觉的冲击力很强，从前期反馈信息来看，达到了我们所预期的目的；广告牌前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。 建议：在建设路北京华联处竖一块大型广告形象路牌，以期增加客户对卡门的地理位置的认知。另再在SM广场竖一块大型广告