国际营销学 国际营销产品策略.pptVIP

销售与利润生命周期 二、国际产品生命周期 国际产品生命周期(International product life cycle, IPLC)指的是由于各国（地区）科学技术发展的不平衡，生产力水平的高低不同，国与国（地区）之间的经济发展存在很大的差别，使同一产品的生命周期在不同国家（地区）处于不同阶段。一般而言，新产品总是在它的发明与率先生产国（地区）开始其生命周期的，经过一段时间以后，才随着产品和技术的扩散逐渐在别的国家（地区）陆续地开始其生命周期。 1.出口垄断阶段 在国际营销当中，一种新产品的生命周期一般是从发明地或率先生产地开始的。在这一阶段，几乎没有竞争对手，率先生产国在产品技术及营销方面均处于领先地位，并可能凭借这种优势垄断国际市场。由于各国的经济实力不同，新产品一般是先出口向较先进国家和地区，当产品的生产标准化以后，才较多地转移向落后的国家和地区。 2.产品当地化阶段 随着新产品国际销路的打开，国际市场对这一新产品日益熟悉，其他国家（地区）也开始生产该产品，于是当地产品开始与进口产品抗衡，这是国际产品生命周期的第二阶段。 3.本地市场受到冲击阶段 随着产品生产国的增加和生产规模的扩大，生产成本可能降低。技术水平高，生产成本低的国家在满足国内市场需求的同时，也开始向国际市场输出该产品，反过来与最初出口国开展竞争，使最初生产国的产品在当地市场上开始趋向衰退，