国际营销学第十二章 国际分销渠道策略.pptVIP

第三节 企业进入国际市场的方式 二、直接出口 （三）对直接出口的评价 ?直接出口的好处主要有： 1.直接从事产品出口活动的企业首先可以实行长期政策，而不是指望中间商感兴趣的短期效果 2.企业能够更直接地接触国外客户，了解国际市场需求状况，从而更直接地得到信息反馈，使产品促销、价格和分销方法适应市场的新需求，制定切实可行的营销策略 3.通过直接参加国际营销活动，企业在国际市场上树立起自己的形象，建立起自己的渠道网络，同时在实践中不断积累经验，为进一步扩大市场做好准备 4.直接出口还可使企业更有效地对付竞争，因为它可以使企业更好地协调营销组合各环节，使之适应市场需求 5.使企业进入市场的政策具有更大的稳定性 第十二章 国际分销渠道策略  本章摘要：本章主要介绍了国际分销渠道的分类、特征与功能，国际分销渠道的策略，企业进入国际市场的方式以及国际分销渠道的管理。 关键词：分销渠道；进口组织；出口组织；密集性分销；选择性分销；独家分销；间接出口；直接出口，国外生产 第十二章 国际分销渠道策略 学完本章，你需要掌握 ： 1.国际分销渠道的概念及其特征； 2.国际分销渠道的类型 ； 3.国际分销的主要策略及影响国际分销策略决策的因素 ； 4.企业进入国际上场的方式 ； 5.企业对国际分销渠道进行管理和控制的方法 第十二章 国际分销渠道策略 分销渠道（Channel of