精确化营销、精但确化管理创新成果.pptVIP

奥运电话营销推广方式 定向营销 定义：针对特定的目标客户群进行点对点直销。 实施方式：各单位都将目标客户名单进行了分解，按照片区制进行点对点营销。在人员分工上，各单位根据社区经理的能力特点，各司其职，有的负责外呼、有的负责上门推介、有的负责短信群发，通过细化分工，调动所有人员的积极性和责任感。 定向营销的效果： 目标准确、营销成功率高。 针对性强的产品，特别是资费较低的产品定向营销，不会造成面上冲击。 营销方式灵活，员工可根据各自特长开展工作。 奥运电话营销推广方式 口碑营销 定义：通过公司管理层及职能部室管理人员，利用各自所掌握的业务合作资源开展目标营销。 实施方式：为了有效的借助公司内部员工的力量，在高端客户群体中迅速形成口碑效应，公司组织全体管理层人员进行了奥运电话产品的口碑营销培训，根据培训后个人提出的 发展量确定了发展目标，并通过每周喜报的方式通报先进单位的完成情况，调动了各单位的积极性，取得了显著的效果。 口碑营销的效果： 可迅速扩大用户规模，在社会中迅速提高产品的认知度和美誉度。 通过口碑营销让一些职能部室和支撑单位的员工也掌握了一定的营销知识和技巧，体验到了营销的艰辛，从而能为更好地服务、支撑于营销一线的工作奠定了基础。 各单位全部超额完成了目标，最高的完成了252%。口碑营销共发展了2588户，完成了计划的131%。 奥运电话营销推广方式 派单式营销