北京金碧湖畔别墅项目推广策划报告57页2007年.pptVIP

金碧湖畔Ⅱ客群的共同特点 广告推广助力开发商完成销售目标。 建立更明晰的项目形象，形成友好的、深入人心的推广形象。 根据销售进程，策略整合，战术细化，实现合理市场消化。 PART 3 客群定位 （客群描述） 因为每个消费者都是一个独立的个体，每一类消费群体都有自己的精神属性，房子是用来承载消费群体生存的空间，是有生命的、情感的，生命在于变化，不同的消费群体有着不同的阅历、不同的心理价位、行为习惯和消费特征。 因此，金碧湖畔也要寻找到与项目气质相同的客群，这对今后推广的阶层语境的构建起到决定性的指导作用。 ＋ 健康：绝无仅有的生态环境、有益于释放压力的环境 人文：符合“我”审美情趣的环境、互相尊重的邻居 人文：建造与整个小区气氛吻合的配套设施；配备符合住户文化观的艺术和教育设施；智能化的服务手段 健康：保证住宅的高品质；建造原生态的园区环境 必须满足的需求 基本的需求 生理需求（饥饿、口渴、居住…） 安全需求（安全、保护） 社会需求（归属感、爱情） 尊重需求（自我尊重、赏识、地位） 自我实现需求（自我发展和自我实现） 马斯洛需求层次 一间能够遮风避雨的房屋、干净整洁的环境、及时的物业服务… 周全的保安措施 感觉自己“属于这个社区”，不仅因为这里是“我的家”，而且周围的人都是“和我差不多的人。” “这个社区是为我这样的阶层设计的，我的需要在这里都会被理解和满足。” “这里的