比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案..pptVIP

比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案;一、?前言（一）摘要、本案策划目的（二）前言 二、市场概况 三、紧凑型市场消费者研究 （一）购买的主要原因及购买状况 （二）主要消费者状况 （三）产品特性 （四）购车信息来源 四、环境威胁与市场机会 五、营销战略六、营销组合 七、活动效果追踪与总结 八、费用预算 ;一、摘要、本案策划目的; 本案策划目的;（二）前言;二、市场概况;;三、紧凑型市场消费者研究;（二）主要消费者状况;（三）产品特性;（四）购车信息来源;四、环境威胁与市场机会; 重舒适轻安全是比亚迪F3的成功法门，而G3或许还会继续延续F3的理念，低配版前排双安全气囊属于选配装置，而新奥拓都已经全系标配双安全气囊了+ABS+EBD了，而侧气囊要顶级版车型才会配备上去。还好比亚迪全系标配了四门防撞钢梁。成功，但汽车安全理念绝对不能用用户自己的选择来搪塞，这是所有汽车制造商必须正视的问题。 　　另外，比亚迪G3将在A3销售网络销售，尽管A3网已经开始运转，单作为该网的第一款产品，比亚迪还需要时间去调试。这些都会影响销售业绩。 ;（二）市场机会;五、营销战略;（三）定位  　紧凑型中，高端时尚精品。 ;六、营销组合;　　 配置上，比亚迪G3装备了在合资品牌中高级车上流行CAN-BUS（电子智能管家系统）、行车电脑等高附加值产品，其他如方位指示倒车雷达、电子防盗系统也一应俱全。特别是Keyless无钥匙系统，该系统能够对驾驶员的身份进行智能识别，发动机一键启动。安全配置方面：前后盘式制动器、四门防撞钢梁、ABS+EBD等安全配置，对G3来说都是全系标配。在娱乐配置方面更有DVD音响配合6扬声器。;（二）价格策略 　　　 1、采用高品质低价位策略，比亚迪G31.5L有两款车型，分别为舒雅型GL-i、豪雅型GLX-i、。价格在7.5万元到8.5万元之间。 　　　2、密切注意同类产品的价位，以有利于市场竞争。 ;（三）渠道策略 　　　分销渠道主要为生产厂家—专营店—消费者。 　　　在一、二线城市中，设立一定数量的“4S店”在三线城市设立不同数量的“专修店”配合专营店的销售。主要解决两个问题：①由于低价格，必然要求低运营成本。②必须解除顾客对售后服务的担忧。 　　　加强销售人员培训。注意对市场营销人员的培训，使其对产品有深入的了解，树立充足的自信心，加强对其营销技巧的培训。; ;（二）活动分析总结 一、活动过程分析总结 　　对活动第一阶段、第二阶段计划与执行过程进行对比分析，做出评价，给出改进意见。 二、活动费用分析总结 　　 对预算费用和实际发生费用进行对比分析。对费用使用的合理性进行分析。做出评价，给出改进意见。; 三、活动效果分析总结 根据采集的基本数据进行分析，获得结论。 四、活动分析总结形式 写出此次活动分析总结报告。; 一、活动前期（第一阶段）费用预算 　　报纸广告费：1000元×10天=10000元 　　 网络使用及通讯费：1000元 　　 小计：11000元 二、活动期间（第二阶段）费用预算 　　组织活动费用： 　　 旅游费：1200元×20人=24000元 　　　 小计：38400元;  ;八、活动后期（第三阶段）费用预算 　　 接受调查顾客的奖励：6000元 　　 本次活动总预算：（单位：元） 　　 第一阶段：11000元 　　 第二阶段：38400元 　　 第三阶段：6000元 　　　　共计：56400元 　　;