银行保险同网点活动量管理.pptxVIP

银保活动管理;一个故事的启示; ; ;5;;三“M” 现象;;销售人员的生产性低，呈现两项显著的特性： 1、他们也渴望高的销售目标——因为销售人员生产性、目标订的都较高 2、销售目标无法达成，一定有其障碍和原因。 低生产性的原因和无法达成高生产性的障碍可归结于活动的不足。; 在于推出一套有效的活动量控制制度，控制的意识在于使各项事务的发生与计划彼此相合，控制的基本条件有三，如果漏失了任何一项，就成为无谓的控制。 1、计划（目标或数量化目标） 2、比较（实际与预定计划之比较） 3、行动（修订计划中任何不利的变动因素） ; 任何活动量控制制度都需符合上述控制的要任，并透过一种封闭的环状控制系统（closed control 100p system)运作，该系统的内容如下： （1）正式的计划须具备数量化目标、时间因素以及某一限度的弹性（指与销售人员沟通）。 （2）管理者（控制者）必须与系统内其他的因素（如计划、销售人员、回馈等）随时保持联系与回应。 （3）销售人员须了解计划的内容并且采取一致的行动。 （4）回馈的功效卓著。; 所推荐的这套制度即活动量责任额制度（activity quota system,简称AQS)观念，这套制度是根据以下两项基本原则： 1、一个有活力的销售人员决不失败 2、假设该套制度能增加公司商品交易的活动曝光度。; 活动量责任额制度是销售人员