昆仑山矿泉水市场营销策划书.docVIP

PAGE PAGE 1 . 目录 TOC \o 1-3 \p \h \z \u HYPERLINK \l _Toc318881557 昆仑山矿泉水市场营销策划书 PAGEREF _Toc318881557 \h 2 HYPERLINK \l _Toc318881558 一、市场环境分析 PAGEREF _Toc318881558 \h 2 HYPERLINK \l _Toc318881559 1、昆仑山矿泉水简介 PAGEREF _Toc318881559 \h 2 HYPERLINK \l _Toc318881560 2、昆仑山矿泉水SWOT的分析 PAGEREF _Toc318881560 \h 3 HYPERLINK \l _Toc318881561 3、消费行为分析 PAGEREF _Toc318881561 \h 4 HYPERLINK \l _Toc318881563 二、目标市场营销战略 PAGEREF _Toc318881563 \h 6 HYPERLINK \l _Toc318881564 1、市场细分和目标市场的选择 PAGEREF _Toc318881564 \h 6 HYPERLINK \l _Toc318881565 市场细分 PAGEREF _Toc318881565 \h 6 HYPERLINK \l _Toc318881566 市场的选择 PAGEREF _Toc318881566 \h 6 HYPERLINK \l _Toc318881567 2、市场定位： PAGEREF _Toc318881567 \h 7 HYPERLINK \l _Toc318881568 三、市场营销策略 PAGEREF _Toc318881568 \h 10 HYPERLINK \l _Toc318881569 1.产品 PAGEREF _Toc318881569 \h 10 HYPERLINK \l _Toc318881570 2.价格 PAGEREF _Toc318881570 \h 11 HYPERLINK \l _Toc318881571 3 促销 PAGEREF _Toc318881571 \h 12 HYPERLINK \l _Toc318881572 4、渠道 PAGEREF _Toc318881572 \h 13 HYPERLINK \l _Toc318881573 四、经费预算 PAGEREF _Toc318881573 \h 14 HYPERLINK \l _Toc318881574 五、策划方案控制 PAGEREF _Toc318881574 \h 14 HYPERLINK \l _Toc318881575 六、结语 PAGEREF _Toc318881575 \h 17 昆仑山矿泉水市场营销策划书 策划人：张应辉 2009级市场营销专业1班 摘要：作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。 关键词：昆仑山矿泉水 高档矿泉水 营销 品牌营造策略 HYPERLINK /search?word=%C6%B7%C5%C6%D3%AA%D4%EC%B2%DF%C2%D4lm=0od=0 \t _blank 一、市场环境分析 1、昆仑山矿泉水简介 随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多