产品定跑价策略.pptxVIP

定价策略; 定价策略  作为一个消费者，在接受一种商品价格的时候，不仅仅考虑这个价格是否同价值相适应，而是受到许多心理的、社会的、文化的因素的影响。因此，企业定价不仅是一门科学，而且是一门艺术。定价方法着重于产品的基础价格，定价策略则着重于根据市场的具体情况，从定价目标出发，运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目标。根据市场营销实践，定价策略一般包括以下几种:; 一、新产品定价策略  消费者一般对刚上市的新产品的情况了解不多，因此，企业开发的新产品能否在市场上站住脚，并给企业带来效益，定价就显得十分重要。企业在新产品投放市场时，一般可以采取取脂定价或渗透淀价。; （一）取脂定价  这种策略是指企业将新产品以尽可能高的价格投放市场，以赚取高额利润，在短期内收回投资。因为它好像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“取脂定价”策略。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用取脂定价策略。; （二）渗透定价  这是与取脂定价相反的一种定价策略，即低价投放新产品，使产品广泛渗透，从而提高企业的市场占有率，然后随着份额的提高调整价格，降低成本，实现盈利目标。实施渗透定价的前提条件是:新产品的需求价格弹