销售费只用控制.pptVIP

* 销售费用的控制是当今企业销售管理的一个重要问题，有的企业缺少对销售费用的计划和控制，出现了销售增长10%而销售费用也增长10%甚至更多的现象。关于销售费用的控制包括： 销售费用及其管理 销售费用预算的编制 销售费用控制的内容 如何控制销售费用控制 销售费用控制 《营销培训》 营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制 销售费用 一种观点：销售费用不仅仅是一种支出，更是一种投资。 销售费用构成： 销售人员报酬 广告费用 公关费用 业务费用 售后服务费用 销售物流费用 意义----目前我国信用销售比例仅占总销售的20%，而在西方国家，信用销售的比例高达90%，应收帐款和其他资产不一样，如果管理不善，将对公司造成巨大影响，我们可以从拖欠成本和坏帐成本来分析 销售费用项目及其管理 《营销培训》 营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制 销售费用指标的确认原则 保证支持销售目标的实现 节约的原则 效益的原则 分解到位的原则 各项销售费用能够分配表 《营销培训》 营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制 ………. 佣金 销售人员薪金 合计 丙类产品销售费用 乙类产品销售费用 甲类产品销售费用 费用别 量力而为法:在企业总费用中减去其他部门的费用，余下的全部做为销售费用预算 销售费用率百分比法: 销售费用=目标销售额*销售费用率 竞争对等法: 市场占有率法--- 销售费用= 竞争对手销售费用 X 本企业预期市场占有率 竞争对手预期失常找有率 增减百分比法--- 销售费用=(1+竞争对手销售费用增减率)X上年本企业销售费用 零基预算法 任务目标法 销售费用控制的基本方法 《营销培训》 营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制 运营类营销费用控制 《营销培训》 营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制 物流费用的控制 人员费用的控制 业务费用的控制 售后服务费用的控制 坏帐损失的控制物流费用的控制 项目类营销费用控制 营销渠道费用的控制 广告费用的控制 公关费用的控制 营销环节纳税成本控制 营销费用控制的技巧 要想控制好营销费用 首先,应该制定出详尽的营销费用使用制度。 其次，必须将这些制度贯彻到底。企业营销费 用控制不力 最后,财务人员还要有灵活而非死板的头脑，同时要学会“演戏”。 《营销培训》 营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制 控制营销费用，实际也是讲 如何控制每个营销人员的营销活动费用 成本是我们重点考察对象，是控制营销费用的关键之处 《营销培训》 营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制 《营销培训》 营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制 《营销培训》 营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制 《营销培训》 营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制 · 《营销培训》 营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制 · 《营销培训》 营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制 *