星悦城年锁底营销1218.docxVIP

星悦城·黄金时代年底渠道拓展执行方案 一、说明 目前周边项目住宅产品陆续推出，后湖市场库存量大，迫于市场的被动情况下，不如主动出机。重组整合拳：在客户渠道、营销活动等方面再进行拓展及优化。 竞品动态小结： 幸福时代——“全城打劫”幸福时代 百万年货年终回馈，百万购房优惠等你来！ 越秀·星汇君泊——探秘丹麦童话世界暖场活动 海赋江城·天韵——冬日暖场活动，现场烹制飘香爆米花、浓香奶茶和咖啡 总结：幸福时代近期举行百万年货年终感恩活动，客户活动入场券即可参加2014年1月1日 “超市大抢购”活动，每周不断的小型暖场活动使得营销中心人气极佳，来访客户不断。越秀·星汇云锦举办的现场暖场活动相对高端，近期有“情迷 法兰西——法式浪漫甜点DIY”、丹麦童话主题活动,活动效果较为一般。从竞品活动来看，贴近客户生活，并有利益触动的活动更加能获得客户青睐。 推广主题构想： 目前问题总结 关键字“冷” 推广冷：户外/派单/短信 推广并没形成组合拳进行市场重点突破，造成近期市场客户关注度降低。 气氛冷：推广少/现场活动少/来访少 目前项目推广渠道非常有限，仅为户外及派单、周末短信，市场声音逐渐变弱且被周边激烈的推广淹没，加上天气原因造成了案场的冷清。 天气冷：临近年末，天气渐冷 受到天气影响客户上访量急剧降低。 12月、1月份营销思路 分析客群（对准客户心态，进行精准营销） 他们经历了刚进入社会时的磨练，开始逐渐成熟，人生进入家庭与事业的共计阶段。他们开始又理想渐渐转入到现实的成家立业阶段。家庭观逐渐开始建立。 分析竞品（竞品项目的活动为什么火） 生活大行家/“超市大抢购/等乐此不疲的线下暖场活动，沟通的都是家庭琐事，如买房后家居饰品、如何装修、送柴米油盐。针对的都是已经开始逐渐建立起家庭观念的人群活动。这部分人才会对这类活动感兴趣。 小利不断赢来访，大型事件做形象。通过具有影响力的事件营销制作市场亮点，线下通过小型利益奖品不断刺激客户来访。 不断的释放房源优惠信息如幸福时代近期的：百万购房优惠，。优惠噱头的存在理由不是真实的降价，而是真正抓住客户关注点，进行关注度提升功效。关注的基数越大，购买的基数也就越大。 12月、1月营销结论 线上通过优惠促销房源信息，提升项目关注度，提升客户基数。线下周周不断的案场暖场活动提升现场人气。加上不断的论坛炒作/论坛活动提升来访量。 12月、1月营销关键词——“火” 渠道火：覆盖热门商超市/火车站/地铁站/快递联合 价格火：“新春置业礼金“最高38888元 包装火：圣诞包装点亮后湖市场 气氛火：周周暖场活动 12月、1月营销执行计划 线上推广计划 1、渠道安排 序号 渠道 内容 时间 费用 1 的士屏 阶段营销信息 12月21日-1月21日 5万 2 短信 阶段营销信息 12月21、22日 12月28日、29日 1月4日、5日 1月11日、12日 5万 拓客执行 线下拓展加大力度，全面加强客户拓展。 1、外展点 12月份临近年底，超市异常红火，建议选择在超市做巡展。选取项目周边4个外展点，全面展开工作，加强现场的执行性和主动性，将外展点做成项目固定区域内拓客的窗口和基地。 新增4个外展点 2、派单计划 时间 地点 类型 第一周 12月16日-12月18日 社区/地铁口 汉口花园 淌湖一村 二七二七街 工农兵路 地铁循礼门站口 12月19日-12月20日 写字楼 万景国际 菱角湖万达 12月21日 火车站 汉口火车站 12月22日 商圈 菱角湖万达、武广 第二周 12月23日-12月25日 社区/地铁口 花桥二村 蔡家田市委宿舍 花桥街三眼桥三村 唐蔡路 地铁范湖站口 12月26日-12月27日 写字楼 新光大厦 远洋大厦 12月28日 火车站 汉口火车站 12月29日 商圈 菱角湖万达、东购 第三周 12月30日-1月1日 社区/地铁口 硚口区长堤街 古田四路玉顺园小区 常青一路京华时代 常青五路 地铁江汉路站口 1月2日-1月3日 写字楼 新世界国贸大厦 建银大厦 1月4日 火车站 汉口火车站 1月5日 商圈 江汉路 第四周 1月6日-1月8日 社区/地铁口 永清小路新闻出版社小区 万松园小区 民意四路 前进二路 地铁循礼门站口 1月9日-1月10日 写字楼 招银大厦、世贸大厦 1月11日 火车站 汉口火车站 1月12日