原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2010年渠道七-人力-配置标准
2010年农夫山泉 人力-销售/渠道管理 报告单位：行销中心销售运作部 报告人：黎盛福 报告时间：2009/10/27 一、销售运作-人力设置标准 2010年办事处业务类型-层级与业务分类 2010年渠道层级的设定（3级448渠道模式） 2010年渠道定义- 经销商 2010年渠道定义—零售终端-KA 2010年渠道定义—零售终端-特通1 2010年渠道定义—零售终端特通2 2010年渠道定义—零售终端3 * 1、不同渠道类型主管与业代配比，必须严格按照标准配置达到规定最低比例。 2、低于比例标准的，将不予以通过！ 2010年办事处业务类型-设置标准 特别 注意！ 2010年办事处业务类型设置-服务客户标准 二、渠道管理—渠道层级与定义 ㈠、渠道层级与定义 1、渠道层级的设定 2、渠道层级与定义——物流商 3、渠道层级与定义——二级经销商 4、渠道层级与定义——零售终端 2010年区域划分-精耕/外埠定义 注意：学校内ka系统门店不归属于特通店 请注意：单点高速服务区属于“交通运输” 注意MA新定义—（取消面积界定，改为≥2台收银台） 谢 谢！
文档评论（0）