安踏草根之路.ppt

* 安踏人的成就公式 成功的安踏人 = 积极主动的态度 + 持续不断的努力 + 良好的岗位胜任力 + 优秀的业绩 一家之言： * * 丁氏家族的祖先在唐代从阿拉伯来到福建做生意，然后定居在晋江，古有崇商的观念；受闽南文化的熏陶和影响，丁氏家族也就开始孕育安踏。 “输人不输阵”就是本事上比不上人家但也要有勇气去面对，在气势上不能倒下了！得有骨气！ * * * * * * * * * * * * 企业的使命是激励企业永远追求的驱动力； * 2004年，丁志忠发现，市场开始出现分化。“一些公司逐步走运动时尚服装的路线，另一些公司开始聚焦在一些专业市场，例如篮球和网球。”他承认，在此前的品牌创立阶段，和很多晋江企业一样，安踏有些摇摆，呈现过娱乐时尚风格，比如找萧亚轩做代言人，尽管这位歌星代言的那款产品卖得很好，但丁志忠还是很快判断这是一个错误，及时转回到专业运动的道路上。 * 安踏2008年愿景 外部机遇 　　“2007年安踏的销售额是30亿元人民币，2008年预计会达到40%~50%的增长速度。今年的发展目标是：做在同行中利润最高，可持续增长速度最快的企业”，丁志忠说，希望安踏业绩就像广告语那样“永不止步”。 　　2008年安踏有一个完整的品牌推广计划，使品牌美誉度再上升一个台阶：以篮球领域为例，公司与国际设计大师比尔·彼德森签约，加大在设计上的投入，并加强与CBA的合作，开始有计划帮助国内有潜质的运动员在夏季加盟“CBA安踏星锐火箭训练营”，面对面接受NBA教练阿德尔曼的指导，以及明星球员斯科拉、弗朗西斯和维尔斯的“陪练”。 　　“其实2008年是我们整体五年规划的一部分。2006年我们开始与大型的国际化广告公司、战略公司合作，重新设定以品牌升级为导向的架构，并且在 2007年7月成功在香港上市，使安踏进入一个更国际化的平台，有利于优化组织结构，吸引更多的人才，这些都是规划中的一部分，使安踏在2008年到来之前就做好准备。而在2008年，除了执行规划，另一重要的工作就是为奥运之后做好准备，并且我们有信心在2010年之后，在业内成为中国第一”。 　　虽然不少企业拼命想在品牌推广、广告投放上挤“奥运的快车”，但安踏却显得“不急不躁”，“奥运14天的赛场上，你也许看不到安踏的广告，但我们一直会赞助CBA联赛等常规项目，让观众在平时每隔两三天，就可以在央视5套和其他频道看到安踏的身影”，同时，那首经典的“We Will Rock You”曲子，会继续作为安踏广告的背景音乐，在2008年9月之前持续播放。 “目前国内整个行业的市场发展非常迅速。在广东、香港，平均每个家庭至少会有3双运动鞋。安踏定位大众消费，但目前国内还有5亿人消费不起我们的产品，市场空间很大”。安踏现在的主要顾客是国内年龄在14~30岁、喜爱运动的人群，计划今年还会在儿童市场、海外业务上有所开拓”。 内部整合 　　丁志忠希望安踏在2008年，在组织的管理上实现一个大的飞跃。“以前规模小的时候，领导一个人的效率决定整个企业的发展快慢，但作为一个年销售额达30亿的上市公司，挑战的是整个团队的执行力”。 　　另外，目前安踏有4家生产厂、15条的流水线，零售店在全国有4700多家。“今年会新增500~1000家，并更多地让利经销商，让经销商盈利就是一种最好的管理模式。现在我们在全国设立6个管理分公司，将近300人为经销商服务”。 安踏商业模式 　　安踏体育用品有限公司是集原材料采购、生产、设计、开发、销售于一体的综合性体育用品企业。提倡做体育专业品牌，用专业化来辐射休闲产品领域，目前鞋类、服装两大产品分别占总销售额的53%和44%；安踏的另一种商业模式是利用自己的渠道优势，把零售业务分拆出去，成立专门的分公司做阿迪达斯等品牌的零售业务。 * 那么我们如何成为一个合格的安踏人？这里涉及一个概念，合格的安踏人，这个合格一直在不断的演绎，它不是一成不变的，不是说以前的合格标准和今天的合格标准是一样的，它是随着公司的发展，标准也在发展。打个不太恰当的比方，我刚开始工作的工资，第一个月300多，现在3000多一个月，300多和3000多的标准是不一样的，300块钱的生活品质和3000块钱的生活品质也是不一样的。 做一名合格的安踏人，在不同的阶段，我们的要求，标准都是不一样的，所以请各位注意，我刚开始的时候是这个样子，我现在还是这个样子，这样就可以了，不是这样的。 在工作的时候，我们都希望知道公司对一个合格的安