金融产品发展与护策略 .docVIP

金融产品发展与维护策略 　　随着我国金融业更加开放，商业银行将面临更加激烈的市场竞争。要想在激烈的市场竞争中取得有利的位置，首先必须开发出适销对路的金融产品。一个完整的金融产品开发过程包括：前期准备工作、产品实体开发和产品维护三个部分。 　　金融产品开发的前期准备工作 　　金融产品开发的前期准备工作主要是分析当前银行的市场营销状况，以及确定产品开发的市场营销战略。 市场状况分析。在开发一种新的金融产品之前，首先要对当前的市场状况有一个充分的了解。在产品状况方面，银行应该了解此时其他银行主要有那些金融产品，这些金融产品有什么特点；在竞争状况方面，要知道银行现有的竞争对手以及潜在的竞争对手，他们的新产品开发策略和竞争策略；在分销状况方面，其他银行是通过什么途径把新产品推广出去的，网点设置的特点，以及他们网点的覆盖率；宏观经济状况方面主要是指整个国家的经济形势，经济形势对消费者和银行的影响。 　　SWOT分析。首先、银行要分析自身的状况，包括自身的人力、财力、技术等，例如银行是否有一批既掌握金融理论，计量分析方法又熟悉市场操作的工作人员等。自己相对于其它的银行在这些方面有那些优势，又有那些劣势。其次，要分析市场存在那些机会，且根据自身的能力可以抓住的。同时考虑市场上存在的风险和不利因素。 　　市场细分。随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们的需求也越来越多样化。这就要求金融产品更具“